天猫Top品牌线下开店( 二 ) _天猫top商家

杭州店的开业动用了殷晓媛品牌池中将近一半的资源，看似充裕，实际的经营中却是一块短板。在殷晓媛看来，最根本的问题是，“线上和线下品牌的供应链是完全不同的两条线” 。
“举例来说，传统品牌商明年卖什么?什么版型?提前半年前定好。而电商不是，他们只会提前半个星期。他们的反应速度特别快，经常会出现卖断货的情况，加之很多品牌在做预售，我们线下很难跟进” 。
另外还有一个商品销售周期问题，““在线下门店，每年过完元旦就开始上春装了，中国人有农历新年买新衣的习俗，所以，这个时间段正是实体店欣欣向荣的时候。而电商品牌从双十一到正月十五，各种降价打折甩尾货，工厂几乎停产，换季时比较难跟进新款。
正是因为这个原因，去年自双十一开始到来年四月的漫长时间里，商场专柜第一批夏装上新，“就试试衣间”成都店还挂满了冬装，几乎无货可卖。所以对于进驻品牌，2.0版本的店铺将邀请更多类型的商家。殷晓媛说到：“除了来自天猫的品牌，我们也欢迎原创设计师品牌进行合作，我们希望能搭建一个更为宽广的展示舞台给到有梦想的设计师、转型商家。只要有创意、够创新的品牌，我们都欢迎” 。
目前，“就试”杭州店只接受现金购买、现场提货。明年年初，线上商城将被打通，顾客可以享受线上线下实时库存、实时同款同价，以及购买、支付、提货方式的多样化选择。
这，只需下载一个叫“就试试衣间”的APP 。
▲“就试试衣间”APP注册界面
除了作为闸机通行证和购买工具，这个APP还有一个重要功能，承载意见领袖的试穿和穿搭建议。这些穿衣方面的意见领袖被称为“荐人” 。在我们日常生活中，每个女生周围都会有这样一些人，爱美丽、会穿搭、喜欢分享，这些人是闺蜜圈的“意见领袖”，也是“就试”想要争取的“荐人” 。
▲女生我最荐评选活动
“就试”卖场内每一个试衣间附近都有自拍杆和电子屏，方便姑娘们将自己试穿新衣的照片po到APP上，并发表评论和看法，电子屏和APP同步显示。“我们做这件事情的核心，就是最大限度的将路人转化为荐人，增强粘性” 。
▲自拍中的女生
▲试衣间旁的梳妆台各种装饰品随意取用
▲上传到app中的自拍可以同步到店内电子屏
▲试穿过的商品可以放在这个篮子里
这些“荐人”是“就试”每周沙龙的重要成员，就像当年风行上海滩的“名媛聚会”那样。学习穿搭、化妆、插花的内容会出现在“就试”沙龙上。每个月，卖场内都会举办part，有DJ打碟，有鸡尾酒等活动。这是互联网社区和社群的玩法。
▲沙龙教花艺
“荐人”们的穿搭建议不仅会引导路人的购买决策，也会用于“就试”经营团队的选款。“实体店处于零售终端的一线，是最能接触到消费者的人，因此，我们的数据最真实、最精准”，殷晓媛说。
这些信息中，包含了顾客的真实评价，以及潮流趋势的预判。殷晓媛认为，“就试”和传统零售商最大的不同，在于对“顾客的重视” 。
在最初的设想中，“就试”应该开在淘宝购物排名靠前的城市。如今，殷晓媛却不这样想。排名只是其中的一个参考项，“二三线城市可能更适合我们，一线城市的人们将时间耗费在路上、工作上，娱乐生活相对较少，更不要提逛街了”，如果一定要选择一个一线城市，那可能是上海。不过这些都不是接下来的重点，殷晓媛和他的团队将在杭州开出第二家店。杭州的品牌资源和商业环境是殷晓媛比较看重的，明年三月份是二代店成型的最后期限。之后，拓展店铺的速度有望加块。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。