天猫Top品牌线下开店 _天猫top商家

【天猫Top品牌线下开店】都说线下商场沦为电商的试衣间了，有人就索性真的做了一个试衣间。
▲“就试试衣间”杭州店正门口的美男天团

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今年双11期间，“就试试衣间”杭州店试营业。经营团队租下杭州市滨江区星光大道二期2000平的沿街商铺，开了一家天猫Top品牌线下集合店。
这不是“就试”团队开出的第一个“试衣间”，“试衣间”1.0版本实验店位于成都龙湖天街。成都店开店即火，第一次有人将大家淘宝会员收藏夹和购物车的品牌搬到线下。更重要的是，在实体店都在为“引流”心力交瘁的时候，这家店还丧心病狂的通过“闸机验票”筛选顾客。
经营团队将这种进店方式复制到了杭州店，只不过，同样是设计闸机，杭州店设计了全新的钥匙，下载“就试试衣间”的APP，扫码即可通过闸机进店。“这种方式一方面可以筛选目标顾客，另一方面可以准确获知进店顾客是谁？他们在店里做了什么？”，“就试试衣间”创始人殷晓媛在接受采访人员访问时做了这样的说明。
▲下载“就试试衣间”APP扫码通过闸机进店
店招和进店方式可能是唯一让顾客感觉和成都店相近的地方，除此之外，“就试试衣间”2.0几乎是一个全新的店铺。
按照殷晓媛最初的设想，“就试试衣间”会有两种店格，一种是800-1000平的店，一种是3000平以上的大型集合。如今，如果不是实在找不到合适的商业物业，杭州店应该会开到5000平以上。“我们想把这家店做成一个女生的乐园，如果面积太小，装不下那么多体验型项目”，殷晓媛说。
杭州店有两个入口，一个面向外街，一个与华联星光大道二期内部链接，紧邻扶梯，双向引流。与成都店不同，杭州店零售类商品占比缩减至60%，新增DIY、美妆、美甲、小百货类商品，另外还有5%的经营面积用于流动型集市。“就试试衣间”摒弃传统百货店品牌专柜的陈列形式，将各个品牌的商品按照风格划分，分别陈列在森女区、名媛区、OL区和潮女区。每一个区块也并非只有单一品类，相同风格和调性的上装、下装、鞋、包袋、饰品陈列在一起。
▲按照风格与穿搭的品牌组合方式
▲天猫Top品牌商品吊牌
百余个电商品牌分散在各处，其中包括妖精的口袋、密扇、两三事、迷阵、糖力、s家等，在门口电子屏和吊牌上有LOGO露出，传统零售店铺很少能见到这种“去品牌化”的陈列方式。
对于追逐个性化原创设计品牌的消费者来说，相较品牌，他们更看重品牌的设计感。
奢侈品不可能完全“去品牌化”，但是这几年他们对于LOGO做出的尝试值得玩味。GUCCI CEO在一次采访中提到，“去LOGO或者缩小LOGO是一件迎合消费者的事情” 。
这些变化中的消费者尤其在指向85后，90后，他们代表了未来。
“就试试衣间的核心客群都很年轻，不太关注品牌，更注重风格、穿搭、性价比”，殷晓媛说。
时代变了，消费者变了。“以美特斯邦威和绫致时装为例，他们的品牌形象已经根深蒂固，如果想有所新的突破，就必须彻底剥离品牌本身。一件基本款T恤，穿在范冰冰、李宇春、吴莫愁三个人会有三种风格，搭配三条不同的下装也会产生三种不同的风格，每个人的风格不同，会给到一个产品的风格裂变，能给到一个品牌更多机会” 。这也许可以解释“就试试衣间”以风格和穿搭为核心的商品组合形式。
动销率相对较高的商品才有机会出现在店里，并且商品周转率极快，只有7天。“我们合作的品牌都是电商品牌，他们每周二上新，频次很高。受限于线下物流，我们的上新时间可能会有1-2天的延时” 。

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