从今年来看 , 淘宝的主要流量已经基本转移到无线端 。所以 , 不可避免的是 , 原来在PC端很适用的优化方法 , 在手淘端就不一定好使了(并且可能是越来越不好使了) 。所以 , 你必须去寻找新的优化方法 , 无线端的显著特点就是个性化搜索权重明显 , 想大幅度提升手淘端的流量也是从这里着手 。
好了 , 我们先探讨一个很深奥的问题:
淘宝会把什么样子的宝贝优先推荐给消费者?

文章插图
换句话来说 , 这个核心问题应该是:淘宝推荐的最根本的原则是什么?
其实 , 这个深奥的问题很简单:最有可能成交的商品优先推荐给消费者 。也就是说消费者看了以后 , 发现是最贴近自己实际需求的 , 构成了最精准的市场 。什么叫做贴近实际需求?你会发现两个词:想要、有能力要 。
所以 , 如果你说在影响淘宝自然搜索排名的所有因素中 , 什么因素的权重最高 , 就只有一个:精准匹配 。也就是说 , 你的宝贝要被搜索引擎认为是最适合“当前正在搜索相关关键词的这个消费者的” 。
好的 , 接下来的几个方法和技巧是高能的!!!搬好小板凳 , 做好了 , 拿出笔记本!(PS , 我这里没有什么黑科技 , 没有什么暗黑的方法 , 我想告诉你的是 , 做淘宝 , 踏踏实实的按照这些套路做 , 都是能做好的 。)
第一关键要素:必须做好点击率
点击率是什么?点击率考核的是你抓住机会的能力 。你有没有发现 , 手机端跟PC端相比 , 一个特别明显的变化是:位置少了 。位置少了代表什么?代表资源更稀缺了 。
然后 , 还有很重要的一点:消费者的耐心越来越不如以前了 。为什么?因为他们现在购物很多时候都是在碎片化的时间完成的 , 都是要在很短的时间就完成挑选和决策的过程 。所以 , 你抓住机会的能力就显得尤其重要 , 因为进来了 , 至少证明产品和价格是有意愿的 , 只要你的详情页逻辑设计的好 , 转化的几率就会提高 。(因为在手淘端比较商品 , 也不再像无线端那么容易了)
怎么提高点击率呢?
首先 , 最关键的你得选到点击率高的好词 。
你们选词的时候关注什么指标?搜索人数多、商品数量少、转化率高 , 对吧!但是 , 你为什么不关注“点击率”这个指标呢 。
打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询——选择最近7天的无线端数据(记住 , 一定要选择无线端的数据)——输入关键词——选择相关搜索词
当然 , 不是让你只选择点击率这个指标 , 你还必须得看看其他指标 , 其他指标也重要 , 但是对于一个新品来说 , 这个点击率的指标更重要 。(说明一下:这个点击率怎么算出来的 , 我也不知道 , 因为这些数据全部都指数处理过了 , 但是我知道 , 越大越好)
当然 , 其实我觉得影响点击率的最关键的因素是什么?是你关键词的精准性 , 也就是用户的搜索需求跟你的宝贝属性相吻合的程度 。
在这里我觉得 , 用户的搜索需求会通过关键词表现出来 , 然后宝贝属性(或者说用户重点关注的属性)可以通过首图、标题等等展现出来 。
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