淘宝中小卖家的黑暗森林法则 _经验常识

现在，随着阿里巴巴集团中国零售交易市场的交易总额的公布，阿里巴巴集团已经正式成为全球最大的零售体。与此同时，从事电商的人群也已经是一个非常庞大的群体，这也导致目前所面临的市场竞争也是非常激烈的……
其实，现在的电商圈已经不是当年那个资源丰富的田园时代，随着大量从业者的杀入，电商圈已然成为各处厮杀抢占资源的黑暗森林。而你现在才进入这个领域，前期，需要准备的东西将会非常多。首先，既然你要涉足这一领域，得去了解这个平台，包括它的功能、目标客户等等，其次，也是最为重要的就是找准自己的定位。
市场分析和自我诊断

文章插图
首先是市场分析，以女装类目为例，根据我自己这几年做电商经验，以及通过一些常用的数据软件和参谋观察，在对比各个类目淡季的销售量的情况下，连衣裙类目是女装类目甚至比有些类目的旺季销售情况还要好，由此，在销售女装的时候，连衣裙一直作为“常客”放在醒目位置。从这里可以看出，当我们推出产品的时候，可以对比往年的销售属性，热销价格，还有线下走势确定要做的产品！
【淘宝中小卖家的黑暗森林法则】自我诊断：
自我诊断可以从三方面入手：钱、货、人
钱：包括推广费在内的所有费用支出决定了你的运作方式
货：进货还自产货源，数量多少，擅长类目，产品线完整程度，离市场自然是越近越好，一定程度上囤货的资金就省了，还有很多杂费!
人：一到两人是小作坊，三到五人的团队可以说是标配，这里的人数已经包括了产品经理，运营主管，运营助理，设计，客服与仓管。
如果你还要请一名运营，而运营大致可以分为四类：产品经理、推广型、管理型、助理型。你可以需要什么类型的运营来选择最适合自己的。
平时阅读过许多电商相关类文章，我发现，目前类目运营类的文章，很多涉及到的营销理念和概念模式都是来自于茵曼、韩都等大卖家，而这些营销理念和概念模式所付出的资金及资源，并不适用与目前中小卖家，其实中小卖家更需要技术推广等内容。
中小卖家的黑暗森林法则
作为淘宝店家，在正式进入市场前，首先要做的就是人群画像，竞品分析，同行分析。
关于这一点，需要知道自己的目标客户在哪里？
是没有经济基础的但又想穿得大牌流行的在校大学女生，还是在找一套经济实惠又体面职业装的应届男生，抑或拥有一定经济实力追求品质喜欢英伦风格的成熟男士？
当确定自己的目标群体后，就可以找出一到两个已经在行业里做的不错的卖家作为参考，同时将它当作对手。
那么，需要参考什么呢？
可以参考对方的摄影方式，模特选择，对手在用外模，我是否要用国模；大家都在用模拍，我是否要选择平拍；别人都选择白底，我是否要另选一色等等都是值得思考的地方。

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