不灭： 我是今晚的分享者 ， 带你们玩转质量分 ， 不要让质量分玩我们 ， 今晚分享的是解析直通车的质量分的原理 ， 既然说了 分享质量分的原理 那么就要对得起原理这两个字
不灭： 下面我们开始分享这个话题：在分享的过程中 你们可以互动 ， 今天会让你们对直通车 质量分有一个很好的理解 可以打破一部分人的认知 ， 而且我会直接拿直通车账户实操給你们看 ， 因为落地 ， 实操的经验是最好的证明 。
不灭： 废话不多说 我们开始 ：各位跟着我的思路一起来思考 ， 你们的店铺或多或少的都开着一些直通车;你们先真诚的问下自己开车的目的是什么?大家可以说下

文章插图
鹿人：1、开车目的是为了获取精准流量 ， 提高店铺基础销量和店铺层级啊
2、引流 成交
3、测款测图
不灭： 我想大部分人最终的目的都是带动自然流量的上涨吧 ， 可是带动自然搜索这句话里面有两个字带动 ， 我们顺着这个思路向下去思考
不灭： 要想带动 必不可免数据要好吧 ， 而且是要有一定的量吧 ， 这样我们是不是可以理解为两个字就是直通车的质和量 ， 缺一不可 ，  质是可以优化的 ， 这个应该都知道 ， 在不考虑量的情况下 优化质的比较好优化的 ， 这个是一定的 ， 我车做过19的投产 ， 客单不到一百
不灭： 这是个19的投产 ， 白车 ， 这是在不考虑量的情况下 ， 我们一起来算一笔帐 ， 一个点击1块钱 ， 转化率3 ， 一天限额500 ， 那就是500个点击 ， 转化3 ， 直通车成交15单 ， 一个月成交450单 ， 450单的销量对于大类目没有用 ， 那么带动免费流量是不是很难 ， 不如不开 ， 所以我说为什么要质和量同时兼顾 ， 缺一不可 ， 质和量同时兼顾会发生质变 ， 我给你们看个数据
不灭： 这是我5月份在做的一个童装类目 ， 半个月不到 冲到日销900单 ， 营业额差22块4万 ， 每天车花费在最高8000 ， 利润在50 ， 投产在1.5左右 ， 这是两个不同的思路 ， 不同的效果 ， 要同时兼顾 ， 而且这个更容易 ， 需要一个动作就可以了“加价”
不灭： 可是加价的后果的情况是什么 ：两种情况 1：拉起薄款 2：承受不住ppc的价格 然后翻车 ， 那我们理想状态是什么 ， 应该是在自己可以接受的ppc的情况下拿到大流量吧 ， 从而带动免费流量 ， 反推过来 ， 我们优化质量分的目的 ， 是不是在ppc可以接受的情况下 ， 拿到大的点击量 ， 在直通车里面什么有质量分 ， 账户有质量分吧 计划有质量分吧 ， 还有什么有质量分?
鹿人：创意、标题、关键词相关性
不灭： 等下你们谁的计划咱们现场演示下 ，  让你们明白质量分的本质
不灭： 我们继续 ， 先说账户权重 ， 有计划权重组成的 ， 账户需要平时维护的 ， 计划权重需要怎么优化 ， 你们知道吗?可以发表下意见
鹿人：优化点击率、计划下的单品、还是产出
不灭： 我说下计划权重优化要做的地方不多 ， 把平时不开的 已经暂停的计划里面的宝贝删除 做到像仓库一样 ， 整理整顿清洁清扫的效果 这样可以起到优化账户权重的效果 ， 计划权重平时要做的是这些就可以了的 ， 别的跟计划权重没有直接关系

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