?曾经风靡一时的南龙湖“拓客大妈”

开发商的利润再一次被蚕食 ， 但不可能做赔钱的买卖 ， 羊毛出在羊身上的逻辑再一次上演 ， 谁成了那个最终剪到羊毛的人？开发商为什么不把让利给分销的价格空间 ， 直接让利给买房人？历史总有轮回 。 眼下市场情况与2014年何其相似 ， 只是 ， 开发商对于分销诱惑的抵抗力越来越弱 。 郑州没有用分销的项目屈指可数 ， 就连头部房企也纷纷妥协 ， 各种看房团 ， 分销专场被奉为售楼部上宾 。

?分销已成为许多楼盘的拓客手段

2014年左右 ， 见过“南龙湖大妈”阵势的 ， 也许不太注意这个群体 ， 也正是这个群体 ， 让二手房行业焕发第二春 ， 拯救了当时那部分处于水深火热中的二手房门店 。
过去 ， 分销更像是开发商的夜壶或者伟哥 ， 不得不用时拿来应一下急 ， 久而久之 ， 夜壶被频频用起 ， 就变成了依赖 ， 市场上甚至出现了“营销无用论”的观点 ， 都是伴随着分销常态化 。 真的骑虎难下了吗？面对如此一个不尴不尬的市场 ， 用分销被绑架、不用分销则无业绩 。 该怎么破局？如何重整河山？是时候静下来琢磨和反思了 。

?分销一定程度上解决了楼盘的客源问题

事实上 ， 当下楼市环境 ， 开发商们要做最坏的打算 ， 做最好的应对 。 分销这粒“蓝色的逍遥丸”不能多用 ， 人生哪会天天都是高潮？找到自己的营销之路 ， 才是房企决战生死的关键 。 不让分销绑架开发商的闹剧轮番上演 ， 就得让营销回归本质 。 分销的价值毋庸置疑 ， 但要更加注重产品、体验和服务 。 扎扎实实的做好前期的产品定位 ， 以市场为导向 ， 以服务为驱动的品牌开发商才能笑傲江湖 。

?实景呈现彰显开发商的底气和态度

毕竟 ， 从一而终的做好产品一定会有人懂得欣赏与珍惜 ， 善待老客户的成本和效果 ， 远比砸重金去找渠道更加夯实 。
还有 ， 把营销做扎实了 。 这个也得一板一眼 ， 玩不得花拳绣腿 ， 否则 ， 一大堆分销像秃鹫般等着吃肉呢 。 郑州已经有开发商或许在不经意间透支品牌、透支客户的信任 ， 一方面标榜自己的标准 ， 一方面减配 ， 最近也屡屡发生项目被维权现象 ， 实际上 ， 在同一个区域市场 ， 早已占不到上风 。

?房企靠透支品牌终将难以为继

除去那只无形之手的干预 ， 开发商们如今要做的是共同捂热一个良性市场 ， 培育一个健康市场 ， 让南龙湖大妈时代彻底成为过去 ， 让售楼部门口互相拉客的现象不再出现 ， 携手拿出更多行之有效的办法才是王道 。

3

重生

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不破不立 。

地产行业旧的秩序正在坍塌 ， 新的秩序还未形成 。 在时代夹缝中力求一席之地的开发商们 ， 也许还在混沌和迷茫 。 凤凰经历涅槃 ， 才能浴火重生 ， 只是看谁能熬得过焚身之痛了 。

但凯撒归凯撒 ， 上帝归上帝 。

?头部房企市场销售额占比情况

郑州这片中原沃土、中原厚土 ， 分外养人 ， 也肥壮房企 ， 全国TOP50中大部分已经布局郑州 。 过去 ， 郑州人期待外来开发商的到来 ， 可以拿出高水平的产品 ， 事实上 ， 大部分外来房企都纷纷折戟中原 。 除了利用其品牌优势疯狂圈粉 ， 除了利用分销的工具大肆出货 ， 他们到底给这座城市留下了什么？还好 ， 分水岭已现 。

?用心耕耘方能迸发品牌张力

郑州房产市场有其特殊性 ， 在其他同级城市本土房企接二连三被品牌房企攻陷时 ， 郑州本土开发商依然能够支撑起半壁江山 。 不过 ， 鏖战才刚刚开始 。
房地产行业一本万利的高光时刻 ， 已经渐行渐远 。 郑州 ， 随着城市化的推进和向国际化大都市的迈进 ， 由量到质 ， 将是一个必由之路 。 甚至有业界人士认为 ， 郑州应该多一些像永威这样的企业 ， 能够真正的为业主、为行业甚至为这个城市 ， 带来有价值的东西 。