标题里面的词和属性词相匹配
我们在上传宝贝的时候，需要先填写宝贝的类目和属性，很多的属性都是淘宝已经给了，我们去选择，比如鞋头款式这个属性，下面有：尖头、圆头、鱼嘴、方头 。选好并发布商品后，在前台宝贝详情处就会体现出来：

文章插图
所以对于新品新店来说，我在这里有两个建议：属性一定要认真准确的填写完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词 。
关于转化关键词，也有人提过，比如说，用户去搜索：T恤女 纯棉，那我们我们知道，这个关键词的主词是“T恤女”，也就是说她想要一个女款T恤，而“纯棉”是属于修饰词 。但是你知道么，其实在这个词里面，更关键的词其实是“纯棉”这个修饰词，为什么?其实很简单，假如你是一个男生，你找对象的时候，“女人”是主词，但是真正影响转化的是“漂亮的”这个修饰词 。
那么我们就把“纯棉”叫做转化关键词 。新品上新时，写标题，一定要明确好你店铺当中的转化关键词是什么，也就是说你准备重点优化的关键词是什么 。比如，你通过选词，发现“T恤女 纯棉”这个词很不错，搜索指数高、竞争对手少、转化率高 。你也准备重点去竞争这个词，那么为了把更多的喜欢“纯棉”的消费者吸引过来，包括点击率，包括转化率，这两项指标的提高，都要围绕着这个词 。
这时候，你的首图怎么设计?如果首图当中配上文案：纯棉(当然，发挥你的想象，让这个文案更牛逼，就像“我的鞋子会呼吸”只是为了凸显透气是一样的) 。那么对于点击率的提高，转化率的提高都是有帮助的 。比如：
当消费者搜索“T恤 男 透气”这个关键词的时候，很显然消费者是一个爱出汗的、喜欢运动的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服 。那么，这三张主图，你能明显的看出来，第三章主图在吸引点击和转化方面要更好!因为透气这个词是“转化关键词” 。
标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配
原理跟前面是一样的，是为了提高转化率的 。我们还是以上面这个关键词“T恤 男 透气”为例 。当你打开详情页的时候，你看到的是这些：
不断的在向你强化：在T恤透气这个领域里面，我做的是很好的 。这对于提高转化帮助是非常大的 。所以，我刚才给大家展示的这个商品，是个两钻的店铺，却能以仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名 。(后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的)，当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起到决定性作用的，但至少非常关键 。所以，新品新店必须干的第一件事儿就是：你一定要找到你重点优化的关键词，并且明确转化关键词是什么 。

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