“暴利”床垫，我们的钱包正在被割中间商

上万一张的国产“海丝腾” ，成本只要800元？
一夜之间，全网都在好奇，什么床垫能值200万，还能抢世界杯的热度？是的，我们都被骗了。
就在世界杯开赛的前一天，我才刚在朋友圈看到一条新闻：
“床垫价格暴涨，有人卖200万” 。
我不禁有些疑惑，这个床垫有什么魔力把那么多人都给骗了？
朋友圈的爆料说：”一张海丝腾的床垫只要800元” 。
一家号称“中国最大的床垫生产企业”的公司，竟然能将国产海丝腾床垫的价格从300元/张卖到了2000元/张！
真是太不可思议了。

据了解，海丝腾是一家上市公司，总部位于广东。
那么它是如何将一个普通床垫做到200多万元的呢？答案是：有三个地方。
首先，海丝腾的价格从300多买到2000多，有一个中间环节；另外两个中间环节就是经销商和工厂。
经销商就是一些中小商家或者没有名气、实力弱的厂家；工厂则是一些小厂；当然也少不了那些知名品牌床垫。这中间有个中间商，这个中间商其实就是一个“托儿” 。海丝腾的销售人员称，一张床垫能卖出2000多元，是因为在中间环节赚取了很高的利润。这中间的利润高到什么程度呢？在中国做家居建材行业十多年，我曾经接待过一个客户。他在网上看中一款床垫，但不知道如何报价。于是他就打电话给我们的经销商进行咨询。当时对方的报价是每平方30元/平方米（正常床垫每平方15元/平方）。听到这个报价，我直接告诉他：一平方30元/平方米是肯定不可能的，我可以帮你把每一个地方的利润算出来。但对方没有同意。为什么？因为他们说海丝腾床垫卖1000多万一张，这根本不可能！后来，我们经销商告诉他：只要你告诉他们2000元/张，我就可以帮你把利润算出来。我们经销商的利润大概在35%左右，也就是说你告诉他2000元/张，他可以赚到1000多万。听完之后，他觉得很划算便跟我们经销商签订了合作协议。
这中间的差价就是中间商赚到的“大利润” 。
还有一个关键点，那就是很多品牌床垫厂家都没有自己的工厂。在中国，床垫生产和销售都是属于工业产业。它由原材料、生产设备、产品技术、品牌服务等构成。虽然床垫在中国属于工业产品范畴，但却是属于商业行业或服务业范畴的项目之一。
从制造上来说，目前全球有100多个床垫生产厂家，其中中国有约40多家企业从事着床垫制造业务，约占全球产量的一半以上。
而很多小厂虽然有一些设备和技术，但没有自己的工厂或者生产线。
这也导致了很多小厂只能通过低成本、低价或者直接销售贴牌货来获得利润空间；当然这就为一些黑心厂家提供了机会——那些没有品牌价值的小厂只能通过贴牌加工或者直接销售贴牌产品来获得利润空间；但这些都是非常危险的行为……
所以说：我们在挑选床垫时一定要擦亮眼睛去甄别厂家和品牌。
【“暴利”床垫，我们的钱包正在被割】同时还要学会辨别哪些厂家是有工厂的，哪些没有工厂；另外哪些是在网络上打广告或做销售宣传的；以及哪些厂子是正规的、实力强和资金雄厚些而那些厂子是属于比较“小”和一般的、规模小一点或资金不雄厚些而那些厂子就可以算作“小”和“一般”了等等。

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