----越来越多人不愿买房 ， 却为何总是刚开盘就售完？原来竟有这般操作//----

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今年全国房地产调控政策高达367次 ， 相比去年同期上涨了17% ， 累计次数刷新了房地产调控记录 。 有专家预计 ， 下半年全国楼市将依然是双向调控 ， 房价平稳的城市不排除出现宽松政策 ， 但只要上涨明显 ， 房地产调控肯定会加码 。 除此之外 ， 往年“金九银十”的销售旺季也没有如期而至 ， 且各大开发商也纷纷停止拿地 ， 土地市场异常冷淡 ， 楼市彻底进入专心去库存的阶段 。

那么 ， 在今年最后的几个月里 ， 各楼盘能否降价促销呢？有网友表示：自己身边不愿意买房的人越来越多 ， 二手房挂了一年多都卖不出去 ， 对楼市的降温深有体会 。 但也有网友说：不可能！我们这里的楼盘基本都是开盘就被抢购一空 ， 根本不像小编说的这般冷淡 。 这到底是怎么一回事呢？

一方面 ， “一城一策“会使不同城市出现分化 ， 且试点措施一定是从核心大城市开始的 ， 因此正在回暖的城市只是还没有轮到而已 。 如今一线城市都开始逐渐回归理性了 ， 二三线城市还会远吗？另一方面 ， 眼见不一定为实 ， 虽然售楼处看起来火爆 ， 但那只是卖方想让买方看到的样子 ， 背后的这般操作购房者应该有所了解 。 一位从业数年的销售小哥在离职后爆料了一些行业内幕 ， 听了这些缘由后终于明白为什么了！

操作1：培养“戏精”的舞台

这一点其实不必多说 ， 电视上曝光过很多次 。 每个楼盘都堪比电影厂的大门口 ， 很多群众演员在此“趴活” ， 不仅日收入不菲 ， 有些待遇好的还能包吃住 。 当然 ， 他们演技也是十分在线 ， 早先年戏路很窄 ， 只需扮演抢房的购房者就好 。 但由于实在惟妙惟肖 ， 近几年又加了新戏 ， 那就是打砸售楼处的房闹 。 如此一来 ， 如果上了新闻就相当于是打了一个低成本的广告 。

操作2：找到人性痛点猛戳

当资金吃紧时候 ， 开发商就会运用分批销售的方法来快速回笼资金 。 一般会将好买的房源先捂盘 ， 对外宣告已经卖完了 ， 然后将不好卖的房子推销给不懂行的购房小白 。 这一操作就是我们俗称的“饥饿式营销” ， 毕竟人性的弱点就是“猎奇”与“贪心” ， 越是“限量”得不到的就越是想要得到 。 经过捂盘惜售之后 ， 这部分房子的身价多半都会涨一些 。 同时 ， 这个办法也可以有效地避免尾盘清仓不掉 ， 砸手里的事情发生 。

操作3：“拉帮结派”力量大

房地产行业从来都不是孤军奋战 ， 中介、企业和投机者也是开发商的好伙伴 。 如果推销不掉 ， 房子还可以抵押给银行、低价批发给企业和炒房客 ， 或者丢给中介公司去处理……反正渠道多多 。 在分批销售的过程当中 ， 如果中介售价更高 ， 购房者就很有可能回到售楼处去购买 。 而且 ， 现在有很多楼盘都是多期的 ， 第一期用来试水 ， 如果销量好 ， 后几期就会抬高价格 ， 反之则会打折 。

在楼市调整期这个节骨眼上 ， 购房者们一定要擦亮眼睛 。 买房应该量力而行 ， 保持理性的主观判断 ， 不要人云亦云的随大流 ， 避免被套路欺骗 。