这些店铺为何濒临或已经倒闭( 四 ) _倒闭的店铺

正是因为自己有这个爱好，才考虑接手了这个店铺，但店铺不会因为你喜欢它的产品，做起来就更容易些。一般新手养鱼都是先从市场上买鱼缸和用品，更多是直接买成品缸，但大多数人都会出现养一条死一条的情况，这时候他们就会去网络上寻找养鱼攻略，去养鱼论坛交流学习，然后会意识到这是多么复杂的一门学问。而能坚持下来的才成为真正的养鱼爱好者，他们就会想要拥有更大的鱼缸，养更好的水草和鱼，这时候一部分喜欢网购的爱好者就会到淘宝天猫购买各种鱼缸用品，这些就是我们的客户来源。
但这些爱好者，在与人交流，或者看别人的贴子学习养鱼知识过程中，潜移默化地就会对鱼缸用品哪个品牌最好，哪个品牌最坑，哪个性价比最高达成共识。而我们作为一个新的无名品牌想开拓这样的市场，无疑是风险极大的。比如一个增氧泵，外观几乎不会是影响爱好者挑选的因素，从外观做差异化就无从下手，而出气孔是一孔，两孔还是四孔，功率是3瓦还是5瓦，都是按照每个人的需求和鱼缸的大小有对应的标准产品。整个类目的产品不同的就只有品牌认知度，口碑，销量和价格。
虽然我尽心尽力去做了该做的事，但结果却是差强人意。人家有品牌的，在论坛认可度高的，产品转化率很容易做到5%以上，而我们就算撑死也难过2%，引流成本不会因为你是无名品牌而便宜，相反却只会更贵。一个转化率5%以上的产品和一个不到2%的产品，一个受众广几千个销量和一个新兴品牌几十个销量的产品，搜索引擎会更乐意向买家推送哪个？这也是大多数标准化产品的痛。
这个店铺终究没能找到突破口，我觉得与它的品牌知名度有很大的关系，特别是这个类目的产品销量前50基本被那两个品牌统治的时候。线下你可以通过给中间商让利大量铺货来提升业绩，但线上永远有比你性价比更高，品牌更响的，留给我们的出路就会窄很多，或者说进入这个市场最好的时机我们早已错过了。
第五家店铺
这个店铺本来很有希望成功的，但店铺产品价格杂乱和无法支撑的利润让它在风光一时之后走向衰落。一个店铺宝贝虽然杂乱，但影响店铺定位和人群的其实是销量最高的那几个款，只要尽可能地让这几个款的目标人群一致，还是可以把店铺人群精准下来的，但店主自己觉得店铺产品应该品类越多越好，价格跨度越大越好，这样进来不管什么人，都有可能找到他想买的东西，从而产生转化，我被这一想法打败了。
微薄的利润，在销量没有一个大幅度的提升下，赚的还没有投入的多。一个月两个月不赚钱没关系，三个月四个月还在亏损，那么投钱的就会开始坐不住了，店铺最终回归起点，我想与下面几个因素有很较大的关系：
1．店主固执己见，我们给的有些建议其实是很好的，但他却以自己的经验来判断是否要改变。过去成功的经验往往有可能变成导致你失败的原因，这并不是句废话，时代在变，有些经验只会害了你，保持学习和思考，才会永不落伍。
2．无规划无计划，就算有计划，也没有细化，总被各种事情打乱，真的是走到哪算哪，永远弄不清下一步要做什么，一直在原地转圈圈。无规划还表现在产品结构和价格混乱，多次建议精简产品和收拢价格区间无回应后，我也就不再提这个了。
3．店主不相信数据，只相信自己的感觉。就算你跟他说了这个款数据不好，推也是白推，他还是会觉得这个款看起来挺不错，非要推着试试，推一个两个没事，但每一个款都是因为这样的理由开搞的话，能有好结果么？而他对数据好的，优秀的款却以生产麻烦，或利润太低拒而远之。随处就有成本低生产简单利润高竞争还小的产品？这不是几年前的淘宝了。

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