双11大促直通车推广方案( 二 )


查下账户关键词的相关性纬度,相关性至少要在3格以上,最好4格;如果因创意质量或买家体验而没达标导致没有手机标的关键词,在质量得分也比较低的情况下,建议删除该关键词从而保证推广产品在无线端的综合表现不受影响;优化图片,对精准人群溢价,争取首屏位置 。
无线质量分很难做到较高的分数,大多数是因为忽略了买家购物体验,根据大多数购物习惯,基本都是在上下班路上等碎片时间去浏览,网速不好的情况下,如果页面做得很复杂,文字较小,页面加载会很慢,这个时候很容易浪费流量转化,大部分买家会因为没耐心而关掉页面从而就直接影响点击和转化,针对无线端买家购物体验需注意:
1、无线端图片尽量做到简洁明了,突出卖点,吸引眼球 。
2、页面素材最好控制在8-10屏,单独重点做好无线端,而不是直接简单的pc端转过来 。
3、文字精简,做好双11秒杀,促销等文案吸引眼球 。
4、用手机自测浏览体验,比如在无wifi情况下页面的加载速度,图片文字展现是否满意 。
3、无线端优化策略:
1、去添加无线端搜索下拉框里面的关键词,第二次搜索会出现第一次的搜索记录,多展现一次;
2、猜你喜欢—重点玩玩,目前最大的流量红利,系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品,增加产品曝光率;
3、宝贝展现规则与销量、转化率、收藏、加购的权重相关,最重要的就是收藏与加购,这个时候你是不是该尽可能的做好预售了?
4、来自无线端的流量占比基本都在三分之二以上,PC端的流量比较少,抢流很难,无线端获取流量的能力较高,所以,把更多的精力放在无线端 。但是需注意,PC端也会影响无线端,所以只做无线,如果PC排名上不去,那无线端连展现都没有,更没有办法提升,所以这里就要求大家能够准确的把握店铺流量结构,可以借助流量眼来分析流量来源以及效果数据,很容易看懂流量的各项数据,轻松做出下一步的计划 。
5、保持主推产品点击率的稳定性,点击率控制好,才能得到好数据;
6、单独制定无线端计划,培养无线的质量分,提高无线端点击率;
7、添加有移动标志的关键词,选取相关性高,展现高的关键词进行投放 。
4、直通车后台操作相关技巧
这里详细说一下:
1、日限额:根据自身能力设置日限额,也可以先不设置,但是前提是你能自己控制好数据,否则一夜回到解放前那就不好说了,同时呢,费用烧到一定程度,产品才会有好的转化,后期推广才不会那么费力,如果限额的话,尽量让点击量积累到一定程度,再进行设置 。
2、投放平台:重点对站内搜索进行投放,用10~20个关键词,容易控制,也好陪养账户,无线折扣建议商家在150%-200%以上,不要问无线你为什么没有展现,点击少,因为你出价跟pc端一样肯定必须会少 。
3、投放时间:PC端与无线端人群搜索以及转化是不同的,根据投放平台,店铺的访问数据去分析,设置好时间段重点投放,能获得更加精准的数据 。
4、投放地域:分期账户数据,选择店铺转化率、点击率比较高的地区进行重点投放 。
5、推广图:影响点击率最重要的因素就是推广图,推广图最好从商业品质出发:售价不高,就突出价格优势,客单价高就突出产品品质,总而言之,则优展现,去吸引客户 。可以通过图片创意进行测试,选择最好的推广图片,比如一张突出价格优势,另外一张去突出品质,选择轮播展示,观察数据,选好推广图 。
6、排名:如果想你的排名高,那么出价肯定要高,关键词属性保证精准,转化率才会不错 。假如出价高,点击费用则也会很高,又很难竞争过前面商品,这个时候为了提升点击率可以进行溢价,如果收藏和加购人数比较多,则可以开通优质访问人群,自定义人群也有很多种风格,后期优化更灵活 。可以借助流量眼查询关键词排名,还能看近三十天的数据,完全将关键词各项数据呈现给卖家,关键词优化起来非常省心省力 。


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