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房产说理第243篇原创  
最近有个做房产中介公司老板-牛总跟老米抱怨 ， 今年招人太难了 。  
牛老板的公司在广州荔湾区有三间门店 ， 一共20多人 。  
今年过完年回来 ， 牛总想大干一场 。  
牛总算了一笔账：  
招聘专员底薪4000元 ， 开了两个招聘端口 ， 成本28000元 。  
一个半月的时间 ， 面试了13个人入职8个人 ， 看起来还算不错 。  
但是流失了6人 ， 只留下了2人 。  
成本算下来 ， 招聘一个人要花差不多一万块钱 。  
这让牛总头疼不已 。  
  
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网上招人太难了 ， 成本太高了 。不招人 ， 又不能快速发展 。  
老米也给过牛总建议 ， 让公司同事内推招人 ， 但前几年这些员工的资源基本上都用了 。  
现在除了网络招聘 ， 没有更好的方法 。网络端口竞争也激烈 。大家都往那挤 。  
挖行家 ， 自己公司规模有限 。很难吸引 。  
校招？很多学校不太欢迎房产中介公司 ， 而且成本也高 。  
相信 ， 很多中介老板都有类似的苦恼 。  
  
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一、房产中介人数已经到了饱和的临界点  
不管大家承不承认 ， 大部分一二线城市的房产中介已经到了饱和的临界点 。  
拿广州为例 。  
最近几年 ， 一手每一年成交量约11万套 ， 二手成交量约12万套 。  
加到一起 ， 每一年有23万套左右的成交 。  
但是这些成交至少有60%是自行成交的 ， 中介促成的交易约40% 。  
也就是9万套左右是中介成交的 。  
全广州 ， 中介门店约5900家 ， 从业人员约6万人 。  
平均每人1.5套/年 。  
这就是残酷的事实 。  
房产中介市场确实很大 ， 金额很高 。  
但是 ， 中介公司也多 ， 从业者也多 。  
  
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任何销售行业 ， 都是二八定律 。  
20%的人可以赚钱 ， 优秀的经纪人 ， 一年成交几十套都有可能 。  
但是 ， 剩下的80%的小伙伴一年可能只有一套或半套 。  
而且传统中介公司合作比例太少 。贫富差距太大 。  
招人进来 ， 要不就是精英级别 ， 要不就是匆匆离开 。  
能够待够3年的 ， 一般都不差 。  
因为竞争者都熬不住跑路了 ， 剩下来的 ， 就都成王者了 。  
俗称——“剩“者为王 。  
  
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但是 ， 贝壳打破了这种现状 。  
贝壳通过系统拆解工作流程 ， 分配角色 ， 利用系统+外网流量+ACN规则 ， 大大提高了“单边率” 。  
门店之间可以合作 ， 跨门店甚至跨品牌可以合作 。  
这样大家通力合作都有饭吃 。  
但是问题又出现了 。  
能够分饭的前提是 ， 你要对平台有贡献 。  
对于新人来说 ， 你没有资源 ， 何来贡献呢？  
  
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二、房产中介门槛在提高  
链家现在基本上都是本科以上才能入职 。

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