贝壳其他KA品牌 ， 也在主招大专以上人员 。  
学历会渐渐成为门槛 。  
不是说高学历一定行 。  
而是现在房产信息及交易作业都在往线上搬 。  
房产交易慢慢地会从销售模式 ， 变为服务模式 。  
信息都透明了 ， 拼的是服务 。  

  
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1.卖新房门槛再提高  
现在新房经纪人要求比二手房还要高 。  
虽然新房交易比二手要简单 。  
因为现在新房选择有很多 ， 经纪人必须全面了解客户需求 ， 结合客户需求去匹配合适的房子 。  
加上房产自媒体在网上不断宣导买新房的注意事项 ， 导致很多客户都去找自媒体大V看房了 。  
经纪人自身必须做到专业性足够 。  
而且要有车 。  
车接车送是标配 。  
看房看到中午 ， 顺便请客户吃个饭 ， 喝下午茶也是常态 。  
毕竟客户可以很轻易地联系几个房产中介 。  
谁的服务好 ， 谁的服务更便捷 ， 当然就首选跟谁看房 。  
更难受的是 。  
不少同行还通过给客户返佣金抢客户 ， 搞得现在客户都知道中介卖新房的佣金是多少钱 。  
这么透明的生意 ， 越来越难搞 。  
  
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2.二手房内卷严重  
二手房交易最关键的环节不是客户 ， 是房源！  
谁能控制业主 ， 谁能跟业主签订VIP协议 ， 也就是签订卖家单边代理协议 。  
谁就已经成功了一大半 。  
房源在我手上 ， 谁想买 ， 都必须要通过我 。  
对于资深经纪人来说 ， 开单很容易 。  
因为手上有很多业主资源和客户资源 。  
新人短期内很难提升开发房源的能力和控业主的能力 。  
不是学不会 ， 是没资源啊 。  
都给老人占坑了 。房源资源也分配得差不多了 。  
客户端还有机会 。  
就看房源端愿不愿意跟你合作了 。  
  
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三、新入行的房产经纪人的机会  
前面说了很多很丧的事实 。  
下面还是来点激情和动力吧 。  
如果是新人 ， 如果自己有车 ， 而且有不错的社会资源 。  
建议做新房 ， 先从内部关系做起 。  
通过挖掘自己的圈层资源 ， 建立自己的熟人客户体系 。  
慢慢形成圈层营销 ， 这种模式还是很不错的 。  
以前做新房还可以打电话、派传单、举牌等动作是可以吸到客户的 。  
先做一个手机APP ， 啥房源都能看到 ， 还能VR看房 。  
没必要再去街边跟陌生的中介小哥去看房 。概率太低了 。  
  
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如果没有太多资源 ， 自己也没买车 。  
那建议先做二手房 。  
二手先从租赁做起 。  
维护好身边的每一个租客和业主 。  
一张租单虽然价值不高 。  
但是连接了业主端和租客端 。  
你帮业主出租房子 ， 业主买房、卖房也一定会找你 。  
租客将来也会成为买客 。  
租客身边也有亲朋好友要买房 。  
把租客和业主维护好 ， 慢慢积累自己的资源 ， 边做租赁 ， 边学习房产交易的专业知识 ， 不断提升自己的服务意识 。  
这种模式是长线生意 。

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