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盲盒 ， 谁在为你买单？  
泡泡玛特定位于大众潮玩市场  ， 盲盒为主要销售形式  ， 公司目前建立了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台 ， 包括艺术家发掘、IP 运营、OEM 生产、 消费者触达及 潮流玩具文化 。它有效地击中Z世代的圈层文化 ， 出生 1995-2009 年的 Z 世代 ， 约占全球总人口的 32% ， 我国 Z 世代群体规模有 2.75亿人 ， 现在他们正迈入职场 ， 消费快速增长 ， 增速远高于其它年龄段人群 ， 并即将成为消费大军的中坚力量 。  
Z 世代成长于物质优渥和文化丰饶的互联网时代 ， 同时也是“ 孤独”一代 ， 他们会通过兴趣爱好找到属于自己的更加细分、狭窄的圈层 ， 用自成一派的语言逻辑和体系 。  
Z 世代典型的圈层文化有电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈 。  
潮玩盲盒以社交属性 、背景留白 、小确幸等特点 ， 完美契合了 Z 世代消费的三个动机：消费为社交、消费为人设、消费为悦己 。  
  
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购买泡泡玛特盲盒的也主要是95后、00后的年轻人 ， 正是广大少女们将泡泡玛特买成了一家市值千亿的潮玩公司 。  
因为大约四分之三都是女孩子 ， 可能剩下的四分之一男孩子也是买来送女性朋友或女友 ， 也可能也有很多男孩子追求这种“集齐龙珠召唤神龙”的爱好 ， 一旦入坑也无法跳出了 。  
  
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泡泡玛特的商业逻辑  
泡泡玛特已经从中关村欧美汇购物中心的一家小小格子铺转型为在全国 57 个城市拥有 114 家零售店和 825 个机器人商店的潮玩帝国 ， 公司业务覆盖潮玩全产业链“设计—生产—销售” 。  
凭借一体化平台和市场领先地位 ， 与艺术家名、知名IP提供商及内部的设计团队合作 ， 持续吸引并维持了一批优秀的 IP 资源 。  
  
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泡泡玛特以零售起家 ， 已建立了全渠道销售网络及市场推广措施 。线下直营门店已经突破了 114 家 ， 位于中国 33 个一、二线城市主流商圈 。拥有超 825 台机器人商店 ， 深度覆盖了全国 57 个城市 ， 并入驻韩国、日本、新加坡及美国等 21 个海外国家及地区 ， 有计划从法国开始拓展欧洲市场 ， 全球布局不断扩展 。  
天猫旗舰店、微信小程序泡泡抽盒机、葩趣和其他中国主流电商平台等线上渠道增长迅猛 ， 线上购物也增加了趣味玩法 ， 消费者下单后在线开盒 ， 增加体验感 。  
收入按渠道来分 ， 2019年线下零售贡献了44% ， 线上贡献了32% ， 机器人商店贡献了 15% ， 批发贡献了 7% ， 展会贡献了3% 。机器人商店和线上渠道的增长最为迅速 。  
  
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泡泡玛特的单店财务模型也是非常优质的：  
1间线下零售店的店面100-150 平方米 ， 月收入在 70万元左右（坪效是5000-6000 元/平方米/月） ， 总生产成本25万元 ， 毛利45万元 ， 租金及装修折旧约10万/月左右 ， 人力成本约 7万/月 ， 再扣除3万的广告、物流等其它费用 ， 不考虑总部管理费用 ， 该店税前利润约25万元/月 。

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