给七月一个温柔的拥抱，说再见 。给八月一个坚定的眼神，说你好 。
在过去的一个月的时间里，你收获了吗？电商之路任重道远，尤其在运营方面，如果你没有掌握其中的规则和操作手法，那么必定会造成沉重的损失 。
今天还是来讲一下直通车吧：关于直通车基础设置和操作流程就不多说了 。那么在关键词优化、淡旺季开直通车以及直通车圈定人群等细节问题上有很多卖家都会忽视一些细节 。一失足成千古恨，相必大家都明白这个道理，揭露问题的本质，才能更好的解决问题 。

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最近卖家反映的问题如下：
问题一：直通车开开停停，有时表现转化情况好，就好好开，有时候表现差就停了 。
其实那样很不好，直通车时而开，时而停会拉低直通车权重，影响整个宝贝和直通车权重，其次就是流量不稳定，系统无法判定你的店铺流量是否一直都是优质的，同样你的店铺层级无法得到稳步提升 。
问题二：关键词出价都抢前三了，展现为何一直起不来？
原因在于你的关键词展现指数，这种情况下如果关键词的展现指数小，再加上你精准匹配，自然展现受限制了，无法起来 。
那么在我们选择关键词的时候，要根据关键词的展现量进行优化和匹配，再加上市场搜索热度也是有限的，所以带来的展现也有有限的 。在选词的时候不仅要在淘宝搜索下拉框的关键词里面找搜索度高的关键词，同样生意参谋、流量解析里面的店铺引流关键词也是很关键的，
一般主要从淘宝类目、宝贝属性里面选择优质关键词 。注意：一般大词展现量太大，点击率起不来，可以精准匹配，精准二、三级长尾词广泛匹配；关键词优化方面删除长期无收藏加购转化、高展现、无点击的关键词 。对于点击率转化高、出价低的关键词适当加价获得更多精准流量：对于高展现无点击率的词精准匹配，必要时可以更换创意主图和标题，如果点击率还是没有提升直接删除 。3天有展现、无点击，7天无转化、质量分低于7分的词直接删除 。（关键词的分类及使用：广泛词用来测款；精准词提升流量和上分；成交词用来提升ROI）
问题三：我的关键词出价1元，溢价300反而扣费高出很多，最终实际扣费4元；这是没有正确的理解何种情况低溢价和高溢价而造成的 。
溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比（即1+1x300%=4元，这是你关键词实际扣费高很多的原因 。所以我们必须要分析店铺实际情况，当ppc很高时，切不可高溢价，要保证溢价的合理性 。）简而言之，当人群特征明显时，低出价，高溢价；当人群特征不明显时，高溢价，低出价 。
问题延伸：前期在我们测人群的时候，溢价300%，分时折扣调为30%-40%，人群需要全部打开，不用组合，熟悉自己类目的话可以添加相关性高的人群，最终留下点击率高的人群，这样有利于直通车低价引流，现在直通车权重迁移到了人群方面，做好人群溢价降低ppc是很容易的 。
关键词溢价：
人群点击率：
人群画像：
问题四：直通车如何圈定你的精准人群？
直通车测图的基本原则：一个宝贝是可以有四张创意图片，保证变量只有一个，其他的条件全部相同 。直通车测款方面：首先准备好自己需要测图的图片；全部设置相同的创意标题；观察数据选出点击大于100以上的创意进行对比；然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，直到点击率达到点击率均值及以上 。
问题五：淡季有没有必要开直通车?

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