社区团购分化是怎么回事( 二 ) _社区团购分成

所以，在流量端，拼多多社区团购业务的流量是自己的，沉淀在自己的流量池里，而不是微信的。“拼多多不想把流量弄到群里去，直接留在了主站。”
拼多多能这么做，则是因为其主站用户与社区团购用户高度重叠。社区团购的主体用户本来就是它池子里的鱼。
在供应端，多多买菜的上线商品则由拼多多主站商家供应，供应商做多多买菜(社区团购)必须同时是拼多多主站的商家。这带来了效率，因为拼多多做任何一块市场，都不需要去找供应商了，不需要在当地雇佣采购。它只要在主站上发个通知，供应商就都来了。
拼多多做社区团购的战略考虑则是基于农产品，它是从扩大农产品的整体规模、架构农产品流通基础设施、构建更深壁垒的角度，来做社区团购业务的。
拼多多起家农产品，农产品市场是不能被动摇的。社区团购模式则能丰富农产品的经营内涵，能帮助拼多多做更多短保、本地化的品项，能提升购物频次。也有流通效率化价值，能降低履约成本，可以帮助拼多多从过往快递电商模式的点对点流通模型，扩展到端对端流通模型。它的方向是持续效率化。
第三、观察派。
最典型的就是美团。
一些市场人士认为，美团的体量太大，实物电商及下沉市场又是美团的空白、新市场领域。所以，它不会冒然去尝试，做什么事都会先观察。
看别人先做，觉得这个事情可以做了，美团就上场了。
然后，美团靠什么赢呢?它的数字化能力、管理能力、组织能力。只要这些比你强，就可以规模化拿到成本优势，能更快速组织扩张，通过平台资源赋能新业务，进而来赢得市场。
比如，美团的组织能力很强，想想看，美团的外卖业务就需要组织几百万的骑手队伍，一般企业有这个组织能力吗?
但《商业观察家》也认为，观察派的企业，到最后也非常容易出现，什么都会去试一把的情况。
比如美团决定要做生鲜，各种模式观察一遍之后，最后，市面上的任何模式，美团都忍不住的下场尝试了。
前置仓模式做了美团买菜。店仓合一模式做过小象生鲜。三方到家平台模型做了美团闪购。菜市场的线上化还做过菜大全。
社区团购模型则做了美团优选。
所以，《商业观察家》认为，社区团购当下的一些流派，搞不好美团最终也都会“忍不住”的试一遍。
比如，美团搞不好也会线下开店。
同时在线上端，美团也会往拉人进主站、主APP方向走，把流量沉淀到自己的线上流量池。微信群里下单、分红的比例则会越来越低，会更不依赖群里推广，团长佣金也会降低。消费者在群里买的价格可能会与在美团主站买的价格慢慢区别出来。
到目前，美团针对空白市场已经做了的，则有针对下沉市场的团好货(对标拼多多) 。
也尝试做了针对下沉市场的本地生活平台。当下市场的一个主流看法是，美团做社区团购业务的核心目标，是要通过社区团购业务拓展本地生活服务的半径。

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