第四、联盟派 。
京东投资兴盛优选 ， 阿里投资十荟团就是典型的联盟派 。
联盟是防守 。
联盟是因为自己过去做的相对不好 ， 或者已经来不及做了的“被迫”选择 。
它们需要通过联盟买个保险 ， 同时减少竞争 。否则 ， 如果自己的社区团购业务未来还是做不好 ， 又没有通过投资建立联盟 ， 社区团购赛道可能就彻底连机会都没有了 。
第五、补充派 。
以线下连锁超市、便利店为主要代表 。
它们将社区团购业务视为补充渠道 。是营销场景、用户触达等的补充 ， 是维持用户活跃度、补充门店销售不足 ， 创造一个跟用户互动沟通的补充渠道 。
它们不可能规模烧钱补贴 ， 也不可能规模做社区团购业务 。
因为如果把社区团购业务销售做得太高 ， 销售占比做得过高的话 ， 线下的连锁门店布局、门店商品结构全部都得调 ， 要大变 ， 这会直接关系到盈利模型和顾客群经营 。
同时 ， 赚钱的线下业务还需要忍受社区团购业务的大亏 ， 甚至可能受拖累导致整体亏损 。
这一块 ， 像连锁超市、便利店做社区团购业务就不用太担心线上流量沉淀在哪的问题 ， 因为它们有现成的门店网络 ， 线下的消费场景也比较稳定 。
就是说它们有现成稳定的线下自有流量池 ， 是在这个流量池里做社区团购 ， 做一个补充 ， 流量还是自己的 。
第六、卖货派 。
以连锁超市和品牌商为代表 。
它们做的事 ， 是帮助社区团购玩家做供应链 ， 当社区团购平台的供应商 ， 去卖货 。甚至是帮社区团购平台做仓储 。
做这一块的基础是 ， 当下的社区团购玩家普遍供应链不强 ， 需要补短 ， 有一定结合空间 。
但随着社区团购市场集中度的提高 ， 这也可能意味着 ， 你最终是寄生在别人的链条里面的 。
归根结底 ， 这是一个B2B业务 ， 做to
B业务的关键之一是“抱大腿” ， 如果下游集中度高 ， 议价能力强的话 ， 你就需要抱好 。就像大润发现在其实就是寄生在阿里的生态链条里了 。

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