降低直通车PPC的全盘优化细节 _如何降低直通车ppc

咱这个小编每天都在绞尽脑汁的做一件什么事呢，那就是想方设法的降低ppc呀。这个问题看似不大，不就是花钱吗。但是要想把每分钱都花在刀刃上，这就是一个技术活了。好了，闲言碎语不要讲，单表一表ppc 。
降低ppc的话，我们就需要把点击率和质量得分提升上去。
一丶首先时要先把点击率提升上去

文章插图
先给大家上一张图看看影响点击率的因素
下面就说说最简单的三步提升点击率的方法，
1丶要学会如何取得消费者的信任
很多商家为了吸引到消费者的眼球，在图片上面做了很多夸大其词的广告语，比如什么卖疯了丶供货紧张丶最后一天丶100%好评之类的词，是很多商家乐于用的，但这样的词真的符合商家的情况吗?
虽然有一句话叫买的不如卖的精，但那也限于线下数据不透明的情况，比如实体店老板忽悠你这件衣服买的多么好，你也没有数据可查，但在淘宝上店铺的销量都实实在在摆着呢。还有像库存，评论什么消费者可以看的一清二楚。所以第一步要根据自己产品的实际情况来做文案，是取得买家信任的第一步。
2丶要学会找卖点
大家觉得卖点就是把自己的产品特色狠夸一下就行了呗，但这只是表象卖点。而要让产品真正的吸引到客户，满足客户的需求，我们就要抓住客户的心里卖点，这才是最重要的。比如你想买一双内裤，那么就要获取这双凉鞋的心理卖点
这个卖点有以下几种获取方式。
1丶按字面理解，获取推理
2丶从淘宝里输入如你对着双凉鞋的需求，通过数据推理
3丶从产品的评价中获取
4丶向购买过同类产品的客户咨询
3丶会做减法
有很多卖家能理解这一点，但是很多人又做不到，他们总是想着在图片尽可能多的写一些信息，把一个本来应该突出商品的图片全部用文字堆砌起来了，而客户在里面也找不到什么重点，反而给客户留下杂乱的感觉。

所以在图片上写卖点的时候，一定要只抓住一个产品的一个大卖点，是客户第一眼就能记住，这样客户在选购产品时你的产品图片会浮现在客户大脑里面了。
二丶质量得分的高低影响着 ppc 的高低
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC 。影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
1 丶质量得分取决于三个因素：标题相关性；类目相关性；属性相关性；点击反馈。
1丶标题相关性：就是推广标题和产品标题，尽量在标题中多加入一些跟宝贝属性详情相关的字眼。
2丶属性相关性：就是宝贝的属性页。卖家在加宝贝时一定要谨慎，颜色材质都要选对。因为少选或者选错都会降低质量得分。
3丶类目相关性：正确的做法是，宝贝是哪个类目的就加哪个类目的词。不然不仅影响相关性，质量得分也不会高到哪里去。一些产品可以有不同的类目选择，如大码连衣裙，既可放在连衣裙的类目，又可以放在大码女装的类目，这就要考虑后续加的词是以哪个为方向，而选择哪个类目了。
4丶点击反馈：要看点击率，收藏量，转化率的多少
若你做好了上面的步骤，那么就只剩下选词了，有很多软件可以帮助选词，最常用的添加关键词的方法就是，系统推荐词丶搜索下拉框。但是有些词都有很大的竞争，如图中画框的：

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