马上就要到京东的双11活动了 ， 很多朋友都会选择京东的双十一去购物 ， 毕竟优惠很大 ， 很多商家也在这一点打算去做活动 ， 那么京东的双十一促销活方案大家清楚吗?下面就来详细说说这个问题!
双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：
一 ， 蓄水期(10月15-10月31)

文章插图
这段时间京东基本还没什么大动作 ， 但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施 。
1 ， 提前和小二沟通 ， 表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量) 。并向小二提出你的需求(资源)
2 ， 条件允许的话 ， 适当准备一些新品 ， 在双十一当天上线 。
3 ， 准备好双十一要用的素材 ， 10月31日前全部完成
4 ， 有策略性的投放一些广告 ， 特别是之前没有投放过的位置
5 ， 和老顾客进行一些互动 ， 页面开始营造一些双十一的气氛
二 ， 预热期(11月1-11月9)
这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了 ， 部分产品已经是提前降价 。原因很简单 ， 双十一当天肯定是天猫的主场 ， 只有通过延长活动的方法 ， 才能多吃一点市场份额 。
1 ， 签到功能(签到送的东券 ， 可以叠加使用的 ， 因此金额不要太大 ， 小心亏本)
2 ， 老顾客全面激活 ， 京东后台crm系统派发优惠券 ， 第三方短信软件发送短信提醒顾客参与狂欢 。
3 ， 利用微信公众号 ， 做起粉丝营销活动 ， 如转发有奖之类的 ， 进一步营造活动气氛 。
4 ， 选择部分sku降价 ， 以“提前抢”作为主题 ， 提前吃掉一部分市场份额 。
5 ， 在蓄水期测试好的广告 ， 清楚适合自己投放的位置和定向人群后 ， 进一步加大投放广告 。
三 ， 双十一爆发期 (11月11日-11月12日)
按照京东ppt的规划 ， 今年京东的双十一高潮期有2天 ， 销量最高一般是双11当天 。这两天的活动力度是最大的 。这两天就不要做什么准备工作了 ， 临时抱佛脚是没用的了(没错 ， 就像读书时候的期末考一样) 。全身心的迎战吧!
细分时间段要做的事情：
1.做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗 。预防有什么突发情况也能迅速作出反应 。
2.检查页面活动有没有问题 ， 确保活动能顺利进行 。
3.观察其他商家的活动情况(页面 ， 活动力度 ， 促销玩法等) ， 特别是自己的竞品 。
4.及时观察数据 ， 看哪里有出问题 ， 及时作出运营方案 。
三 ， 注意事项
1.一定不要忽视无线端 ， 现在京东的无线成交占比已经超过一般 ， 如果你还是只玩pc端 ， 那你在起跑线就已经输了 。
2.不要刷单 ， 现在京东抓刷单越来越严 ， 不要在双十一来临的时候才被降权 ， 很不值得的 。
3.尽量开通货到付款 ， 这是京东的核心竞争力 ， 在作图的时候 ， 也可以适当把这个利益点写上去 。
4. 服务这块一定要抓好 ， 尤其是售后和发货这两个环节 。建议安排好打包人员 ， 提前打包 。不然按照平时的人员配置 ， 很可能打半个月都打不完 。

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