文章插图

通过这种方式 ， 我们1个月引流了2000名家长进店参与我们的体验课 。
第二招 ， 免费体验：无法抗拒的成交??我们的体验课有两个目的：第一 ， 让小孩子们对我们有强烈的兴趣；第二 ， 让家长们感受到实惠和划算 ， 可以尝试让孩子来上课 。
所以 ， 我们在体验课上必须要展示出热血、帅气的一面 ， 小男孩们都会心生向往 。同时 ， 我们会打一套跆拳道的招式 ， 然后跟家长们说：“现在我们有10节免费体验课 ， 包含这一套跆拳道拳法 ， 只要缴纳押金500元就能够免费体验10节课 ， 并且我们还送孩子价值299元的跆拳道服一套 。如果能上完10节课 ， 那么押金退还；如果没有上完 ， 那押金不退 ， 但是赠送的衣服也不会回收 ， 如果你想来继续上课 ， 则这500元的押金可以抵扣1000元的学费 。”

文章插图

这个活动实际上就是一个促销方案 ， 关键在于这种免费体验和赠送衣服 ， 会让家长觉得占了便宜 ， 是一个无法拒绝的成交主张 。
只要家长开始让孩子来上课 ， 如果能上完课 ， 就会觉得沉没成本付出了很多 ， 如果不继续学 ， 就是浪费了孩子的时间；如果不能上完课 ， 那我们也是赚的 ， 而且家长也有相当大的可能后续继续上课 ， 因为孩子喜欢 ， 再加上押金可以抵扣双倍金额 ， 家长有很大几率成交后续课程 。
第三招 ， 课程设置：锁定后续消费??跆拳道馆和其他培训机构有一个最大的不同 ， 就在于他真正的客户其实不在家长 ， 而是在孩子 。
因为孩子不喜欢学数学 ， 但家长还是会让孩子强行去学 ， 因为对考试有用；但是如果孩子不喜欢跆拳道 ， 家长可以让他去打篮球、去学游泳 。因为可替代性强 ， 所以跆拳道馆以及同类型的培训机构 ， 除了要抓住家长的痛点 ， 还要抓住孩子的兴趣 。

文章插图

所以 ， 我让赵老师把参与课程的小孩子们分组 ， 每个组都有名字、都有成员分工 。小孩子们其实是非常看重抱团的身份感的群体 ， 一个组里如果有一个孩子选择续课 ， 其他的孩子都会有一种“我们必须要一起”的归属感 ， 就能因为“群羊效应”而更愿意一起续课 。
其次 ， 我们也要通过社群营销 ， 让家长们能够在微信群里看见孩子们学习的状态 ， 让家长们体会到孩子的开心 ， 这样就能更好地锁定后续消费 。

文章插图

而实际上 ， 很少有人能够完全上完所有的课程 。500元的押金中扣除30元的衣服费用 ， 以及200元的老是费用 ， 我们还能赚取270元 。后面我们可以满减抵用的方式 ， 降低我们的成本 。
通过这种方法 ， 1个月内我们进店的2000名家长最后有800人在体验课后分别成交了月卡、季卡和年卡 ， 成为了我们的忠实客户 。
这个方案你看懂了吗？欢迎来评论区讨论 ， 更多行业的盈利方案 ， 欢迎订阅蒋老师专栏《36天快速盈利》 。

• 风水大师郭璞 郭璞风水理论是理气还是峦山派
• 口腔咨询师培训班哪里有 口腔医生培训班
• 卧室梳妆镜的颜色有什么风水讲究呢
• 新房用旧门可以吗 旧门有什么风水
• 卧室床头筒灯灯风水禁忌 卧室床头装筒灯好不好
• 灯对床风水怎么说 吊灯对着床
• 风水金星形状 风水 金星
• 家里哪些风水造成不孕 不怀孕的风水
• 床头放书影响风水吗 床头放扇子风水
• 室内养花风水上的这些禁忌你得注意了