培训行业究竟有多大的潜力 ， 我想不需要我多加赘述 ， 在座的各位应该心里都有数 。做得好一本万利 ， 但做不好才是常态 。
原因很简单 ， 竞争太大了 ， 很多经营者想得太简单了 。我见过很多做培训行业的 ， 首先是一股脑的往K12去 ， 特别是做文化课培训的遍地都是 ， 竞争压力太大了 ， 生源又只有那么多 。

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还有一种培训机构是做艺术、体育方面培训 。这方面对于师资的要求不如文化课培训的那么高 ， 想要赚到钱 ， 重点在于如何去抓住家长的痛点 。
我有个学员 ， 是个40岁的大叔 ， 姓赵 。赵老板自己年轻的时候学过跆拳道 ， 后来去当兵 ， 退伍后做了点小生意 ， 现在自己开了个跆拳道馆 ， 专教小孩子跆拳道 。

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他自己在网上学了点实体店营销的知识 ， 就推出了两个活动：

1. 充值999元 ， 赠送价值800元的体验课四节 ， 赠送价值100元的体能测试一次
2. 充值1999元 ， 赠送价值1299元的跆拳道服一套 ， 并赠送神秘大礼包一份

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结果这个活动反应很一般 ， 跆拳道馆的生意也一直不怎么好 ， 且由于地方大 ， 门面租金也比较贵 。赵老板没办法 ， 只能来找我 。我立刻发现了他推出的活动有问题 。
首先 ， 充值金额太多了 ， 而且先充值再体验 ， 直接就会劝退相当一部分对于跆拳道不了解的家长；其次 ， 赠礼价值感太低了 ， 不会让客人心动 。

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跆拳道馆培训机构的营销不在于展示自己 ， 而在于抓住孩子的心 ， 在于要抓住家长的3个痛点：

1. 很多家长都比较忙 ， 送孩子去这种培训机构 ， 也有没时间带孩子 。
2. 锻炼小孩子的身体
3. 让小孩子更有毅力 ， 更有团结精神 。

抓住痛点后 ， 你的营销就应该立足于此 ， 在引流客户的基础上 ， 满足客户的要求 。
第一招 ， 异业联盟：引流客户体验?首先 ， 跆拳道培训机构和其他的培训机构不一样 ， 因为相对而言不常见 ， 所以必须要用体验课来让家长和孩子都能有一个基本的了解 。
那么怎么引导顾客来体验呢？我们先要弄清楚 ， 跆拳道培训机构最主要的客户群体在3-10岁的男孩子 。那么这个年级的男孩子 ， 都会有“英雄梦” ， 平常会去学校门口的小商店或者玩具店买一些热血动漫里头的周边 ， 或者一些变形金刚之类的玩具 。
那这种孩子就是我们最精准的目标客户 ， 所以我们可以和学校周边的店铺合作 ， 并且在社区的儿童乐园等地方做线下活动 。我让赵老板印制了很多“英雄卡” ， 正面写着“超级英雄正在召唤你” ， 这是为了勾起孩子的兴趣 。背面写上具体的地点 ， 场馆名称 ， 免费体验课等等 ， 这是为了给家长看 。
其实只要能引起孩子的兴趣 ， 这个引流活动就已经基本算是成功了 。因为只要孩子感兴趣 ， 尤其还是这种对身心都比较有利的活动 ， 家长都会愿意带孩子看的 。如果怕不够吸引孩子 ， 也可以用小礼品吸引孩子 ， 让商店老板跟孩子说去参加这个活动就有超级英雄会送你礼物等等 。

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