----新房刚开盘就“没房了” ， 房子真这么好卖？售楼小姐说出真相//----

----新房刚开盘就“没房了” ， 房子真这么好卖？售楼小姐说出真相//----

最近成都一个楼盘新开盘复核通过人数却只有1人 ， 这个楼盘价格2万多 ， 精装单价达到5000元 ， 而且还在成都的三环外 ， 这种楼盘放在2018年应该还是有人买的 ， 但是到了现在却只有一人参与复核摇号 ， 确实有点尴尬 。 随着国家多次重申\"房住不炒\" ， 最近房贷利率也是反弹上涨 ， 房价逐渐稳定的情况下 ， 越来越多的购房者开始观望 。

虽然我们能感觉到买房的人没以前多了 ， 但是新房却经常出现开盘就\"售馨\"、\"房源所剩无几\"、\"没房可卖\"的情况 。

最近一个朋友准备买新房 ， 结果去了一个楼盘 ， 开发商却说没房可卖了 ， 也就是已经销售完了 ， 但是看到朋友诚心买房的份上 ， 开发商说漏了嘴：\"现在虽然没房了 ， 但是可能出现购房者贷款审批不通过 ， 或者内部人员转让房源的情况 ， 如果购房者诚心要买 ， 可以帮忙找一下有没有退出来的房源 。 \"

一边在说房源已经卖完了 ， 一边又在说可能会有房源出来 ， 所以很有可能还有剩余房源 ， 开发商也不是一不小心就说漏了嘴 。 我特地咨询了一个从事多年新房销售的朋友 ， 从她的分析中才发现真相不是想象的这样 。

分批次销售

因为现在的新房大多为期房 ， 所以开发商要想卖房 ， 必须拿到预售许可证才能卖 。 比如这次拿预售的房源有300套 ， 这300套房源都是可以出售的 ， 但是开发商在开盘时可能不会一次性推出300套房源 ， 而是只推出100套 ， 制造供不应求的假象 ， 这100套房源可能真的卖完了 ， 这时可能还有不少购房者没买到 ， 等段时间开发商又会推出100套 ， 这样分批次卖房要比一次性推出的效果好很多 ， 因为一次性推出所有房源后 ， 可能好房源被抢售一空 ， 不怎么好的房源则可能不好出售 。

销控表的\"猫腻\"

大多开发商在开盘时会将房源做成销控表 ， 以便购房者和置业顾问实时了解房源销售情况 。 但是销控表都是开发商的人在管理 ， 所以很有可能将未售的房源贴成已售 ， 越来越多的房源贴成已售后 ， 购房者无疑会产生紧张心理 ， 做出不理性的决定 。 开发商很有可能将部分好房源贴成已售 ， 这样购房者就无法选择了 ， 而率先销售差一点的房源 ， 好房源在后期一般都不用担心销售情况 。

房托影响售楼气氛

我们去买房时会受售楼部的气氛影响吗？大多人都会 。 如果你去一个售楼部看房 ， 里面根本没什么购房者 ， 全是置业顾问 ， 你的第一印象会觉得这个楼盘很好吗？很有可能觉得这个楼盘不受欢迎 ， 因为看房的人都没有 。 如果你去售楼部看房时 ， 里面全是购房者 ， 连坐的位置都没有了 ， 而且不少人在交钱 ， 这个时候大多人都会觉得这个楼盘肯定不错 ， 因为有很多的购房者 。 其实我们在新房开盘时看到的\"人山人海\" ， 或者售楼部的购房者 ， 很有可能不少人都不是真正的购房者 ， 而是开发商请的\"房托\" 。 开发商可能一天给100元或者200元给他们 ， 然后就让他们假装购房者 ， 房托确实能影响很多购房者的决定 。

以上的情况不能一概而论 ， 因为确实存在一些开盘就售馨的情况 ， 但是这种楼盘大多地段很不错 ， 价格又很有优势 ， 所以供不应求的情况是正常的 。 但是现在这种楼盘是减少的 ， 大多楼盘开盘去化率并不太好 ， 至于他们开发商说的已经卖完了很有可能是套路 。 大家在买房时应该多看点楼盘 ， 特别是挨着的楼盘 ， 这样才能更好的比较 ， 做出更好的选择 。 如果当地的房管局网站上可以查询网签情况 ， 最好是查询一下网签情况再去看房 。