然后通过展现产品或者语言 ， 调动客户对产品的兴趣 ， 找出对方的需求 ， 强化他对产品的认同感 。
接着就是激发购买欲望 ， 通过自身丰富的产品知识 ， 让客户对产品的各种特色有相当的了解 ， 激起对方持续关注的欲望 。
最后就是促成对方行动购买了 。
当然 ， 这个框架涉及的知识点比较多 ， 由于这篇文章的篇幅重点不在这里 ， 所以很难详细讲述 。
这里稍微举一个例子 ， 就是如何引起注意力：
“大家都知道 ， 白天我们努力工作 ， PPT要做得优秀 ， 方案要合老板的心意 ， 和客户要谈得妥当 ， 和同事紧密合作 ， 并打成一片……我们的时间变得充实而有趣 。
然而我们的一生还有1/3的时间是在睡眠中度过的 。夜晚 ， 当我们忙了一天 ， 躺床休息 ， 我们就需要一款合适的枕头 ， 几分钟便能入眠 ， 也能舒缓颈椎压力 ， 避免落枕 ， 一觉醒来 ， 便是天明……”
吸引到对方的注意力之后 ， 接下来就是诱发兴趣了 。
有兴趣的朋友 ， 可以持续学习相关的知识 。只要掌握这些流程 ， 然后不断锻炼 ， 以后你的表达就会更加自然流畅了 。
通过阅读锻炼对话口才
一般情况下 ， 我们跟别人聊天的话题 ， 多多少少都是通过自身的积累而得来的 。而阅读 ， 就是其中一种积累方式 。
想要让自己有话可说 ， 从阅读中积累谈资或聊天的素材 ， 是一种非常重要的做法 ， 也是刚开始学习口才时 ， 最直接有效的方法 。
所以 ， 如果你能够懂得把从书籍中阅读到的内容 ， 转化为自己的谈话素材 ， 那么你就不怕跟别人聊天了 ， 因为你随时都能够找到话题 。
那怎么练习这项能力呢？
1 ， 每天保持阅读的习惯；
2 ， 把书中的某段内容或某个观点记录下来；
3 ， 熟读书中的这些段落内容或观点；
4 ， 把这些观点用自己的语言表达出来 。
例如现在你看书 ， 突然看到一段话：
你所选择的项目所在的领域关键不在于红海不红海 ， 其对创业结果影响不大 ， 因为群众事实上不知道自己想要什么 ， 你只要能给大家别人给不了的 ， 大家都愿意支持你 。
因为市场上的很多产品质量都是不及格的 ， 只要有人拿出点真东西 ， 就能打动大家 。另外 ， 尽管很多人认为现在自媒体已经是红海了 ， 但是很多人依然能够从中闯出一番事业 ， 说明现在自媒体仍然是蓝海 。
事实上 ， 中国绝大部分行业都是蓝海 ， 国内很多产品都是“凑合着用得了”“又不是不能用”的情况 ， 将来仍然会面临一次产品大升级 。
如果你觉得这段话的观点很不错 ， 也有用 ， 那么先大朗升读几遍 ， 直到自己的大脑对此有了一个大概的印象 。
然后 ， 你就可以用自己的语言试着去表达出来 ， 最好结合“对话模拟演练”来进行复述练习 ， 就是一人“分饰两角” 。如：
朋友：你觉得现在开始做自媒体的短视频怎样？
你：竞争会非常大 ， 因为很多大V都已经占据头部位置了 ， 现在才进场去做 ， 会比较困难 。

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