销售技巧和话术经典语句100句销售技巧和话术 _销售技巧和话术开场白

销售技巧和话术如何做好一个销售
最近，因为一些业务的需要，我新注册了个公司。于是就连带着之前的小公司，把代理记账一起包了出去。
我之前在小号金子自留地的文章，还分享了代理记账公司老板的故事。

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今天再聊聊，这件事的全过程，给我的两点深刻启发。
01
销售之大数法则
大数法则脱胎于伯努利于1713年提出的大数定律，是概率论历史上第一个极限定理，指的是在随机事件大量重复出现时，结果会呈现出必然的规律。
放到销售中，就是说你去卖任何东西，一定会有相当比率的人向你买，也一定会有相当比率的人不向你买。所以销售的工作，其实主要就是要通过扩大拜访次数，筛选出更多会买的人而已。
基数不够，空谈技巧，并不能大幅提升成交。
尤其是电话销售。面销因为有人与人全方位的接触，两个言行举止差异很大的人，可能还是会稍微影响他们的成交率，而电话销售这点点影响就更可忽略不计了，核心还是扩大基数。
那我这次的成交举例子。
我去年注册另外一家公司时，后面的半个月，就已经是电话被代理记账打爆的状态。但是因为我们小微公司，业务很少又简单，率哥本来就懂财务，所以我们就没打算把这块内容另外包出去，率哥顺手就做做掉了。
所以，销售的话术再好，也是没用的。我这头0需求。这种事情，需求基本有就是有，没有就是没有，他也说不出什么花头来。
时间到了今年，这家公司注册好，我的电话又是被打爆的状态。我按惯性，仍然是拒绝的。
浙江不是个体户特别多嘛，所以这边人打电话陌生拜访，都会把对方叫“老板” 。也没错，截至今年3月底，浙江共有各类市场主体816万户，按常住人口规模算， 8个浙江人里就有一个老板。
所以一开始我接到电话，还能耐心听完他说自己是搞代理记账的，然后我回复下不需要;后来实在是接太多了，基本对方说个“老” ，我就知道是代理记账的陌拜电话，立刻回复“不需要”挂掉，对方连“板”都没机会说出来。
【销售技巧和话术经典语句100句销售技巧和话术】然后9月末的一天，我就晚上随便跟率哥吐槽，这代理记账公司也太多了，我这电话接的啥时候是个头儿啊。率哥说：“两家弄弄还是挺麻烦的，要不再有电话你留个对方号码，问几家看看合适包出去。”
第二天开始，我不挂电话了，留了3家代理记账公司的电话微信备选……
看看，销售的大数法则。
完全的随机性。这3家的销售话术就比前面的厉害么?肯定不是的，前面我都没听到人家啥话术。就是前一天我跟率哥聊了个天，我第二天决定留电话。
所以，对销售人员来说，其实没什么捷径，能专注地去尽可能多地重复同样的动作，一定就会取得不错的业绩。

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