1、记录开标情况 ， 如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等
2、可与其他投标单位交流 ， 但不透露对公司不利的事情 ， 特别是本次投标价格
3、记录招标单位负责人、评委、关键人
4、平常多锻炼 ， 精彩的讲标 ， 注意讲标时间（5-10分） ， 把评分关键点和把投标产品的优势重点描述
14常见专家提问问题整理
1、你们产品有什么优势？
2、你们产品在哪里有什么成功案例？
3、你们厂家实力怎么样？
4、你们的产品太贵了？
5、其他投标单位都降了￥ ， 你降多少？
6、你们有赠送其他什么设备吗？
7、你们售后服务是怎么样的？…………
15标后的整理、跟进工作
1、如果没有确定投标结果 ， 应及时向领导汇报 ， 后期应及时跟踪 。
2、如果中标 ， 及时向领导汇报 ， 感谢评标专家 ， 跟踪到项目签订内部合同为止 。
3、如果落标 ， 分析落标原因 ， 填写到标书登记表中 。
4、标公告公示期满后 ， 办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作 。 具体办理应与招标机构沟通 。
16标书文件资料逐项检查表