对于基金公司的电商团队而言，只需要将蚂蚁聚宝和其他第三方渠道一样来对待，并根据蚂蚁聚宝现在的导流价值进行谈判，如此显然合作模式更为驾轻就熟 。
某家老牌基金公司负责产品销售的内部人士明确告诉笔者，类似蚂蚁聚宝这样用户基数巨大的新平台，促进规模的价值远高于当年的淘宝基金店 。
认真做代销，蚂蚁才能卖好基金
对于阿里系，彻底跨过基金淘宝店这个过渡形态，把基金销售业务的宝压在蚂蚁聚宝上，也是一个明智的选择 。
事实上，在基金淘宝店这样的直销模式下，阿里系的角色始终是含混的，是不到位的 。
在原有的基金淘宝店模式下，阿里提供了淘宝店的平台，提供了一些流量入口，就结束了——整个基金销售最核心的任务，淘宝并没有做 。
你问什么是基金销售最核心的任务？在我看来是投资者教育，或者从商业形态角度，是生产有买基金欲望的投资者 。
是的，正如消费者并不天然是消费者，投资者更不天然是投资者 。从什么都不懂，到知道股票是什么基金是什么，这是一个需要教育投资者的过程 。
而好的投资者教育，可以让基金销售业务事半功倍 。比如基金第三方渠道头把交椅的天天基金网，背靠的就是母体东方财富网，后者是业内知名股票资讯网站，吸引的是关心股票投资的股民，每天给他们传递的也是购买股票的需求，这样的用户基础转化为基金尤其股票型基金的投资者，顺理成章 。
而在基金淘宝店存在的那些年里，淘宝显然并没花精力去做这件事儿，没有真正去吸引、培育基民 。
总算，在拆分蚂蚁金服并蚂蚁聚宝之后，在入股《第一财经》之后，阿里系在基金代销业务上，终于有点认认真真似模似样了 。如今你打开蚂蚁聚宝，最右手边的入口就是“资讯”，点开则是各类最新的投资资讯(大多来自第一财经)，这应该算是踏出了战略规划的重要一步，开始用内容培育新的基金投资者 。目前，2016年蚂蚁聚宝也把社区作为重点，进一步加强投资者教育 。

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