直播电商的上半场直播卖货多半拼的是商品的价格优势，这是一直以来大家都默认的规则，无论通过何种手段，商家的目的就是面对消费群体要实现销售利润最大化，这一点目前还做不到 。随着未来直播卖货的人越来越多，品牌商的选择会越来越多，各主播直播间商品的价格会越来越趋近，直播卖货之间的竞争会逐渐转移到商品目标用户群之间的竞争之中 。未来，电商直播必将走向百家争鸣、跨圈层多元融合的时代 。
一个里面的人是化妆假的，拍的编的内容是先排好的假的，社会是有普通平凡人组成的，一个以这些无才无艺的平凡人，作主角占百分之八十内容的平台，请问他们能演什么播什么？无非喊几声扭几下屁股说下家长里短，一次你看，二次你看，三次你还看吗？拿什么引人，又有什么好看的，说白了这些所谓的内容就是垃圾，这类短视频平台最后就如垃圾桶一样，只能是无聊时一看而过的东西，没有人相信也没人当真的东西，表面上好象流量那么大其实百分之八十是垃圾，只能看看而以一走而过，对商家根本就无价值的东西，就如一个垃圾池一样你一定也承认里面会有好东西在里面，但你有去垃圾池去找好东西的冲动吗？所以我认为所有的知视频平台，只能无聊时一看而过的打发时间东西，因为它开始的定位以形成这样了，一个假人假事只能一看而过的东西，做所谓商业营销纯忽悠，如果你不信在里面你卖看看，根本无任何效果并且越往后垃圾越多，到最后这些以大众平凡人作主角的人，以到了无歌可唱，无事可说，无屁股可扭，因为老做老那几样，对看的人来说都无可看时，你会发现你商家就是放金砖在里面卖，也无人来看也会给这些垃圾葬埋了，其实现在以是的了，不信你去看看只要是卖东西的，根本就无效果的，不要听他们吹忽悠 。
一个朋友的公司上午做了一场直播带货，看了几眼，没有多少人参与，三位嘉宾侃侃而谈，却真的听不进去，卖的东西也介绍了，故事也讲了，可没见什么购买，类似这样的直播全国每天不知道有多少场，现在，不是要问直播带货能火多久，即使是大咖和明星的带货，销售额都在断崖式下滑，直播带货日趋常态化，我们该如何面对呢？
喜点多HARRY老师认为，要把直播带货当作救命稻草赚钱，基本上脱离不了以下三件必须做的事情：
1.直播带货就是电商，电商是什么样子的，像淘宝、天猫、京东，只是换成了由主播来卖货，降低了顾客的选择成本，社交性和娱乐性兼收 。要想把直播带货做好，主播、产品、售前售中售后服务，一个都不能少，也就是说，直播带货离不开强化流量的生产与获取能力，积极内容化与社区化工作要提前展开，“三位嘉宾+一个支持人”，只有直播的“壳”，没有带货的“核”，场上其实没有嘉宾，就是一台戏，全是销售人员，分工不同，所以，要做的第一件事，先引流再盘算直播业绩，商品资源、主播生态、直播运营、售后服务、物流服务、商业运营等等，都准备好了吗？
2.我见过有的老板不信邪，自己四五十分的产品，就要找KOC、KOL来带货，还要坚挺价格，和MCN、主播分佣，我感觉直播带货让经营不景气的企业好像看到了“发展良机”，而他们不知道，很多直播带货的平台正等着割这样的商家割韭菜 。直播带货，只是兼具流量变现价值与用户服务价值的媒介渠道，要流量，自己没本事，就要花钱；要转化率，产品不过硬，用户根本不会买账 。所以，要做的第二件事，尽快建立线上+线下实体店的企业级直播，通过爆款+高利润产品的组合搭配实现销量的增长，完全借助外力已不具有业务可持续性，只是想多卖货的商家，要认清直播带货代表的是一种全新的产业进化新方向 。

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