当然，不可能每个主播都有这样的粉丝基数，在这个生态中，肯定也是符合28原则，并且可能马太效应会更加明显，因为信息越来越透明，越是知名的主播会有更多人去关注，并且他们自己的实力资源也会更多，可以获取更大的发展资源 。
目前，这样的情况已经很明显，直播很火很赚钱，但是只是头部的一小部分，更大部分的主播依然活得艰难 。
2）货
什么样的货品用户愿意买单，无外乎是2个因素，价格和品质 。
但是这2个因素是是天生矛盾的 。
大家都知道便宜没好货，好货不便宜 。好的产品，肯定是在原材料、工艺、设计等各种方面需要更大的投入，这是毋庸置疑的 。
【现在实体店还能买到苹果11吗 现在实体店】但是，真是的便宜就没有好货吗？好货就不能便宜吗？答案是否定的 。
我们买的任何一件商品，付费的金额中除了生产成本，还有交易成本等各种其他成本 。很多时候，决定产品品质的生产成本占比并不高 。也就是说，商品从工厂到我们手中，有很大一部分成本是和品质无关的 。
对于商家来说，只要能出量，供货价格就可以压到最低，不赚钱都可以 。因为短时间内出货量大，单个商品的流通成本就可以变得很低，供货价只需要覆盖生产成本和快递成本就够了 。
经销商在乎的是资金周转效率，厂家在乎的是否可以维持正常生产 。
正式因为直播可以在短时间内爆发巨大的销量，所以也就拥有的最大的溢价能力 。最终的结果是，流量大的可以拿到最高性价比的产品，高性价比产品刺激高转化，并且进一步吸引更多用户进入购买，不断如此循环 。
很多人说，最初只是因为好奇，去薇娅的直播间看看，看着看着就忍不住下单了，不是因为别人，是因为产品确实太有吸引力，感觉抢不到就亏了 。
3）场
直播的场，和原有电商交易的场景可以说是完全不同 。
之前大家购物，只能看图片和文字，后面增加了短视频介绍，相对更加直观了一些 。但是到了直播场景，直接可以看到主播的介绍，可以看到产品的使用场景，可以看到卖点介绍，可以有各种环节设置和刺激营销，转化率确实是可以提升很高 。
从文字到图片，从图片到视频，从视频到直播，这样的场景变化，一步步拉进了买卖双方的距离，让线上也有了线下的体验 。
虽然我本人还不太习惯直播购物，但是挡不住越来越多的人通过直播去购物 。
关于直播电商，小结一下：
个人分析，直播的人货场的变化，导致可以大流量集中交易，可以实现大规模的成交 。大规模成交，提升了单个产品的交易效率，降低了生产成本之外的其他成本，最终增加了终端产品的性价比，进一步提升转化率 。直播交易场景的属性，直观、直接、具体、可感，进一步增加了冲动消费的动力 。
综合来说，直播的交易形式是符合未来发展趋势的，并且是有它自身巨大优势的 。和原有的形式相比有优势，那这种优势持续发挥出来，就是未来了趋势了 。
直播带货能火起来，应该是以下三个原因：
1、视频媒介的表现力 。从文字到图片然后再到视频，表现力逐级增强 。
2、互联网的传播互动优势 。曾经的电视促销也是视频，但互联网比电视更利于传播，而它的实时互动性和贴近感，能产生更强的感染力 。
3、网速 。网速提高让视频直播变现实 。
“2”和“3”作为两个基础条件不用多说 。剩下的问题，如果视频媒介表现力优势不被取代，视频直播的生命力基础就会存在，也会让直播带货这种形式本身是一种很好方式 。

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