微信生态规则微信生态运营玩法 _经验常识

微信生态运营玩法微信生态运营全景解读
微信作为拥有12亿用户的巨大流量池，微信为生态参与者提供了丰富多样的用户触点与转化机会。
但对大部分品牌而言，微信生态的运营都动作却迟迟难以见效：一方面，尽管他们积极行动，却因不熟悉生态结构，以及小程序、小商店应有的定位而收效甚微;另一方面，他们很难获得到处所细分行业的打法与实战案例作为参考，帮助运营策略优化的优化。

文章插图
在此背景下，我们将以品牌零售为代表，积极扩展微信生态的细分行业入手，基于超过30家企业的深度访谈，为广大读者输出他们所需要、所重视的微信生态运营全景洞察，以此赋能广大微信生态参与者的业务增长需求。
1、微信生态价值综述
生态构成简述
从宏观层面看：微信生态可以定义为连接企业与个人用户的平台。
从微观层面看：微信生态由不同的功能组成，比如说公众号、朋友圈、小程序等功能，同时微信又分为企业微信和个人微信。
将几个与私域流量运营高度相关的功能公式化后，可以发现这样一种表达式：(公众号+微信群+朋友圈+搜一搜+小程序+视频号)×(个人+企业)，这一多项式也是对微信生态的定义。
生态价值解读
对品牌方而言，将微信生态视为蓝海毫不为过，微信生态能让供给方通过新的方式，为消费者创造出新的需求或满足消费者的新需求。
更重要的是，微信是一个弱中心化的，拥有11.4亿用户的巨大生态，据统计，微信生态的日均使用次数占比在20%以上，这意味着微信占据了用户每天近五分之一的移动产品使用频次。这种与生活强关联的生态令品牌方在入驻之初，久自然具备了广大的流量基础，且覆盖能力还在持续提升。
2、微信生态趋势洞察与行动启示
短期趋势洞察
在短期趋势方面，我们倾向于将小程序作为重点加以论述。正是因为小程序的蓬勃发展，使微信生态的想象空间得以更进一步。
企业行动启示
不同于头部电商生态，微信生态并非是对消费者决策旅程的全覆盖:一般来说，消费者的决策旅程包括五个环节。在前两个环节中，微信生态能够通过公众号推送等功能，帮助消费者唤醒需求，并通过搜一搜帮助信息收集和需求验证。
在后两个环节中，能将用户引流至小程序完成购买，配合其他手段成完成裂变。但存在的问题也非常明显:微信生态没有相应的功能帮助消费者完成备选商品的评估(也正因如此，品牌方现在入局，依然能保持探索者的姿态) 。
3、微信生态的运营方法论
1、运营模型导入
2、用户路径分析
3、运营闭环构建
4、微信生态运营十大玩法场景化解读
1、玩法一：各品牌导游，沉淀微信私域流量池
(1)典型场景1：其他平台向微信生态导流
(2)典型场景2：微信生态内的相互导流
2、玩法二：裂变拉新，扩大微信私域流量池
(1)典型场景1：小程序优惠券裂变
(2)典型场景2：小程序游戏裂变
(3)典型场景3：小程序海报裂变
(4)典型场景4：社群老带新裂变
(5)典型场景5：朋友圈集赞裂变
(6)典型场景6：超级推广员裂变
3、玩法三：激发用户兴趣，化“流量池”为“留量池”
(1)典型场景1：社群互动话题
(2)典型场景2：社群互动活动
(3)典型场景3：小程序新玩法
(4)典型场景4：小程序互动社区
(5)典型场景5：公众号的留言互动和干货内容
4、玩法四：一对一触达，打通变现“最后一公里”

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