做好电销六个环节助你在电销路上少走弯路，旗开得胜
操作方法
01

文章插图
电话前准备：
1、资料准备（资料五要素：公司抬头、公司介绍、公司KP、成功同行案例、行业数据）
2、心态准备（自信心、厚脸皮、平常心）
3、目标设定（资料量、电话量、拜访量、签单量）
02
有效开场白：
1、声音—留下美好第一印象和简单分析客户
2、开场白注意事项—正面积极的情绪、简洁自信的话术、保持微笑注意停顿关注客户反应
3、常见开场白方法—直奔主题法、牛群效应法、关系引荐法、效果吸引法等
03
探寻需求：
1、什么是探寻需求
2、探寻需求重要性
3、客户需求来源
4、识别需求时机
5、探寻需求方法
04
匹配产品推荐：
1、产品三要素—特征、作用、利益
2、产品推荐方法FAB法则使用
05
客户异议处理：
1、正确理解和认知客户的异议
2、分析异议产生的原因
3、异议处理的方法—CDDC处理方法使用（澄清、认可、探讨、确认）
06
【做好电话销售的六个流程】电话邀约
1、电话邀约目的—签单收款、便于跟进
2、电话邀约两种情况—去客户那里、邀约客户到公司
3、电话邀约常见问题和对应方法处理
上面就是电话销售流程全部介绍，希望对你有所帮助；本文完，如果对电话销售流程还有更多疑问，请在相关栏目查看，或使用本站的搜索功能~

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