作为柑橘原产国 ， 中国的柑橘橙产业覆及数十省市及上亿农户 ， 诞生了大量柑橘橙产地品牌水果 。 要脱颖而出 ， 并非易事 。
“麻阳冰糖橙的IP地位 ， 既有地方政府的引导 ， 也有电商商家的功劳 。 ”麻阳县福果福冰糖橙生产加工基地负责人蒋刚认为 ， 通过电商 ， 麻阳冰糖橙真正从湖南区域品牌 ， 变成了全国性大品牌 。
蒋刚如今专注于运营刚建成的占地3千平方的冰糖橙基地 ， 不再亲自下场做电商 ， 而是为电商做供应链服务 。 2015年前后 ， 他曾是当地第一批做淘宝的冰糖橙商家 。
以麻阳冰糖橙等农产品大规模上行为指引 ， 怀化当地业界将2015年视为“电商元年” 。 这一年 ， 也是拼多多成立的第一年 。
“最开始我做淘宝 ， 巅峰时一天能发货3万单 ， 在电商中已经是数一数二 ， 没想到拼多多崛起后 ， 后来的电商同行表现更加夸张 。 ”蒋刚说 ， 冰糖橙电商产业高速发展 ， 他决定聚焦上游的生产加工环节 。
公开数据显示 ， 电商起步的前几年 ， 怀化的冰糖橙快递包裹数量从每年数万件 ， 逐渐增长到每年数十万件 。 而在当地电商人的记忆里 ， 2018年 ， 是真正全面爆发的一年 。
这一年 ， 怀化本地人杨林创立主打冰糖橙的拼多多“远乐吉”店铺 ， 四川客商吴云创立主打柑橘全品类、“追着橙子跑”的拼多多“一起走吧”店铺 ， 两人的麻阳冰糖橙年销均创下了令人瞠目的数百万件纪录 。
“柑橘的线上发货规格通常有两种 ， 一种是4-5斤装 ， 一种是9-10斤装 ， 麻阳冰糖橙个头小单价低 ， 大箱装更受欢迎 。 ”吴云说 ， 2018年最多的时候 ， 他一天能卖七八万单 ， 销量之大 ， 以至于当地“货都收不过来” 。