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作为房地产产业链上的一环 ， 家具行业的发展向来都被系在地产行业的景气轴上 。
【欧派家居能否跨越周期】随着我国家庭住房自有率突破95% ， 随着地产行业进入房住不炒的新时代 ， 那些过去长期有着良好营收利润增速的家具龙头 ， 还有机会像往日那样愉快地成长吗？
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龙头崛起
1994年7月 ， 如今早已在A股完成上市的国内家具行业龙头之一欧派家居 ， 以广州康洁厨房设备有限公司为名在广州成立 。
最初欧派以定制橱柜起步 ， 2003年时开始拓展整体卫浴品类 ， 2005年正式进军整体衣柜业务 ， 2010年进入定制木门业务 ， 2014年开始推广全屋定制 ， 一路以领先同业的品类拓展节奏 ， 逐步从定制橱柜提供商 ， 蜕变成了全屋定制家居提供商 。
当前的欧派 ， 已经拥有定位中高端整体定制的主力品牌欧派、定位高端整体定制的铂尼思、定位轻奢整体定制的欧铂丽、定位中高端的木门与金属门窗品牌欧铂尼等多个品牌 。
在2021年前三季度 ， 欧派通过多品牌累计实现144.02亿元营业收入、21.13亿元净利润 ， 营收利润水平均高居A股上市家居用品企业第一位 ， 收入水平高出位居第二的软体家居商顾家家居11.77亿元 ， 并分别高出另两大全屋定制家居商索菲亚、尚品宅配63.87亿元、82.26亿元 。
显然 ， 从营收利润总体规模上说 ， 经过20余年的发展 ， 欧派已是家具行业、整体家居行业的头部企业 。

拆分来看 ， 2020年全年 ， 欧派的橱柜、衣柜、木门、卫浴分别卖出71.33万套、187.78万套、63.81万套、45.11万套 ， 分别实现收入60.61亿元、57.72亿元、7.71亿元、7.39亿元 ， 收入占比分别为41.12%、39.16%、5.23%、5.02% 。
相较已上市的其他家具制造企业 ， 至2020年 ， 欧派的橱柜业务收入大幅领先于橱柜品类第二名志邦家居的24.99亿元；衣柜业务收入居行业第二 ， 相比衣柜品类第一名索菲亚的67.02亿元有一定差距；木门业务大幅领先于第二名索菲亚的2.92亿元；卫浴业务比第一名惠达卫浴的32.18亿元相差较大 。
可见目前 ， 欧派在橱柜这个传统优势业务板块上仍保有突出的领先优势 ， 在衣柜这个另一大高货值的家居业务板块上也处于第一梯队 。
同时 ， 除2020年受新冠疫情影响的特殊年份之外 ， 欧派近3年在衣柜、木门、卫浴业务上的收入增速都在20%以上 ， 业务发展比较快 。

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7000+终端
对于家具行业来说 ， 仅有较完整的产品品类 ， 远不足以让一家企业成为行业龙头 。
由于售前体验需求强、货值较高、退换货效率与经济性较低等原因 ， 大型家具产品特别是大型定制家具的销售仍然以线下为主 。
线下销售网络布局的广度、深度 ， 以及与之相匹配的产能 ， 是家具制造企业建立并保持龙头地位的重要保障 。
放眼欧派、顾家、索菲亚、尚品宅配等大型家具制造商 ， 它们不仅都建立了较为成熟的网上销售渠道 ， 更是早早就建立起了全国性的线下销售网络 ， 销售终端向上触达一线城市、向下触及县市级区域 。
在大家具商中 ， 欧派的线下销售网络规模最大 。
截至2021年上半年 ， 以经销商专卖店开展零售与整装业务为主的欧派 ， 在一线城市至全国县市级地区拥有经销门店超7000家、整装大家居经销商552家、整装大家居门店651家 。