此外 ， 宝尊电商腾讯私域业务负责人刘婷认为 ， 私域是非常大的增长亮点 ， 销售额相比去年同期实现数倍增长 。 在宝尊服务的客户中 ， KA大客户多实现70%-100%增长 ， 和线下门店相关的品牌 ， 私域业绩相较去年增长300%-500% 。
不仅仅宝尊在探寻新的路径 ， 各大电商代运营服务商也都处于转型升级期 ， 纷纷签约新品牌或孵化自有品牌 。
若羽臣2021年三季度财报显示 ， 2021年前三季度 ， 公司实现营收8.84亿元 ， 同比增长13.08%；归属于上市公司股东的净利润4641.15万元 ， 同比降28.26%；扣非净利润为3634.43万元 ， 同比降39.75% 。 其中 ， 第三季度营收2.86亿元 ， 同比增长25.93% ， 净利润0.066亿元 ， 同比下降70.62% 。
对此 ， 若羽臣在财报中解释称 ， 这主要系市场推广费及职工薪酬增加所致 。 中泰证券分析师邓欣认为 ， 从细分市场来看 ， 美妆网购市场增长较快 ， 美妆零售线上渗透率逐渐上升 。 相较服装、家电3C等品类而言 ， 日化品的线上渗透率较低 ， 主要是线下零售终端较为成熟、渠道间价差不大 。 消费群体及购买习惯的改变 ， 将促进快消品网购市场的快速发展 。
也正因为如此 ， 壹网壹创与丽人丽妆的经营状况好于若羽臣 。 为了找到第二增长点 ， 若羽臣正在向美妆和食品赛道上发力 。 该品牌推出的自有洗衣液品牌“绽家” ， 上半年全网GMV超2000万元 。 壹网壹创也在加码自有品牌建设 ， 其投资的每鲜说食品品牌 ， 在“双十一”期间 ， 全渠道GMV近2000万元 。 同时 ， 新增战略合作品牌小皇鸡、植物教授、植花季、福瑞达生物股份 。
不过 ， 总体而言 ， 新品牌仍然处于孵化阶段 ， 目前需要大力投入 ， 尚未能显著拉动公司整体业务上升 。
全渠道成为标配
内容电商、直播电商、私域流量等多元化的新型运营方式兴起 ， 也增加了电商代运营行业的复杂性和难度 。 如果说原来电商代运营仅需要弄懂天猫、京东、唯品会的流量玩法 ， 现在则还要懂微信、快手、抖音、拼多多、小红书等更加多元的渠道 。
相比于阿里、京东市场增长动力的下降 ， 新兴渠道正在逆袭 。 根据阿里研究院等机构公布的数据 ， 2020年直播电商市场规模达万亿元以上 ， 并在2021年有望接近两万亿元 ， 成为核心的引流方式 ， 短视频、直播等新兴渠道和消费场景的重要性不言而喻 。
【电商“失速” 代运营机构谋变】宝尊电商在财报中透露 ， 其全渠道战略稳步推进 。 报告期内 ， 由于淘系流量客观承压 ， 公司积极求变 ， 探索小程序、京东、抖音等新渠道有机会为品牌提供全链路、全渠道的服务 。 第三季度 ， 该公司非天猫渠道GMV占比达34.0% ， 京东渠道GMV接近翻倍；非天猫渠道开设店铺数净增加54家、与超过20家品牌合作尝试天猫渠道 。
国金证券研究员罗晓婷认为 ， 因天猫流量增速放缓、头部美妆品牌已布局线上 ， 预计传统渠道增量以小品牌为主 ， 抖音等新渠道以大牌为主 。
从平台分布来看 ， 丽人丽妆前三季度在天猫国内、天猫国际、抖音等其他平台收入的同比增速分别为-5.24%、7.62%、250.12% ， 其中抖音渠道收入超过一亿元 。 尽管增长迅速 ， 但是丽人丽妆的主要营收依然来自于天猫 。 今年第三季度 ， 该公司实现营收约6.45亿元 ， 同比下降2.15% ， 净利润约5614万元 ， 同比增长35.76% 。
不难看出 ， 新兴渠道的增速虽高 ， 但是总体成交额仍然占比不高 。 以若羽臣为例 ， 其销售渠道涵盖了综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商等10余种 ， 今年上半年 ， 公司在天猫平台的销售收入达3.7亿元 ， 占销售总额的65.96%；在唯品会的销售额收入约为4884万元 ， 占比为8.71%；拼多多、抖音、快手等其他平台占比为23.7% 。