经销商能挣多少钱——大多时候在于能卖出多少小家电 。
空调之外：渠道变革
曾经以坚固的经销商网络称霸的格力正在进行一场渠道变革 ， 近日多家媒体报道 ， 格力正在山东、河南等部分留有省级代理的省份进行“削藩” ， 削弱省代的分量以加强终端话语权 。
格力传统的渠道模式分为两种 ， 一种是以北京盛世恒兴为主的格力全国销售渠道 ， 基本等同于格力自身的销售体系 ， 另一种是在“XX（地名）盛世欣兴格力贸易有限公司”下设置“省级代理商” ， 由其再向下做分销 ， 相当于在厂商和零售店之间 ， 加设了一层批发中介 。 “削藩”就是取消省级代理制 。
刘龙告诉《IT时报》采访人员 ， 据自己观察 ， 武汉已有一半以上格力店铺不再从省级代理拿货 。 陆建国则表示 ， 多数南方城市很早便逐步取消省代 ， 自己所在省份从2014年开始也不再设省代 ， 因为省代常常伴有腐败 ， “有代理商的时候 ， 空调卖得太好 ， 你再去代理那里拿货 ， 代理很可能就会提价 。 ”
去年 ， 董明珠连续几场直播 ， “预支”了不少经销商的库存 ， 却也让中间吃“差价”的省级经销商吃了个不大不小的“亏” ， 这次彻底“削藩” ， 可见董明珠对于渠道变革的决心 。

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董明珠直播中
“不能说美的空调营收超过格力 ， 就成为空调霸主 ， 实际上当前空调市场占有率最高的企业仍是格力 。 ”雪球大V方智国表示 ， 但美的、海尔等企业更早便完成渠道变革 ， 格力“削藩”之后仍不能掉以轻心 。
小家电：跃跃欲试
格力电器董事会任期3年 ， 本届董事会将于2022年1月16日期满 。 这意味着 ， 明年1月中下旬 ， 格力电器将很可能换届产生新一届董事会 ， 届时董明珠能否连任董事长一直是外界猜测的话题之一 。 多名专家、投资人皆表示 ， 格力的变革尚未完成 ， 董明珠连任董事长的可能性非常大 。 而在董明珠的领导下 ， 格力努力一直向空调之外扩张 ， 小家电便是方向之一 。
家电行业分析师梁振鹏告诉《IT时报》采访人员 ， 相比美的、海尔 ， 格力在小家电等方面的实力还有差距 ， 但产品多品类化趋势早已在格力的发展蓝图中 。


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一些细节也透露出格力正在多品类化发展上“加码” 。 比如屡次借助话题性登上热搜 ， 转而带货的孟羽童 ， 其粉丝数量为13.1万的“明珠羽童精选”抖音号中 ， 所售商品大多为小家电 ， 最高销量为一款“樱花粉”的超声波加湿器 ， 得到不少“设计好看”的赞扬 。 一名格力员工告诉《IT时报》采访人员 ， 此前格力小家电一直不温不火 ， 但最近却在款式造型上花样百出 ， 仅加湿器便有近10款 。
让经销商又爱又恨的小家电 ， 会成为格力的希望吗？