每年双十一 ， 有些天猫服饰品牌一天破一个亿的销量 ， 这都不是什么神话了 ， 相当于某些线下店铺一年或半年的营业额 ， 导致很多实体店也纷纷开启了O2O模式 ， 加入了电商大军 。难道电商就如此容易捞金吗？到底什么才是电商服饰品牌制胜的关键？
我们先来看下面这一张“服装实体店铺”图 ， 第一眼印象 ， 我们觉得整个店铺整洁而有序 ， 品牌视觉调性也一目了然 ， 可以判断出这衣服品质不赖：

文章插图
服装实体店的视觉调性靠什么实现？靠的是橱窗陈列和货品的有序组合搭配 。
下面这张是天猫某女装品牌的图片 ， 整体视觉和谐统一 ， 调性突出 ， 给人印象深刻：
天猫“卖衣服先卖图片” ， 图片的质量 ， 直接决定了消费者是否产生购买的欲望 。品牌是否真正拥有自己的个性 ， 是一切购买的前提 。
那么 ， 问题来了 ， 在电商平台上 ， 服饰品牌的视觉调性到底该如何实现？如何在千篇一律的图片里脱颖而出呢？
我们举例子说明 ， 以“天猫淘宝上的服饰品牌”图片为例：
左图搭配过于常规 ， 偏韩系但又不够时尚 ， 黑色连衣裙搭配黑丝 ， 是比较过时的一种搭配 ， 模特的表现和整个画面的感觉都比较low ， 所以需要文字去补充 ， 一张好的片子是可以直接充分传达服装的感觉的 。
右图是欧美风格 ， 同色系的搭配是国际成熟淑女品牌常用的方式 ， 从模特的选择到整个造型都非常精致 ， 具有欧美风格大片的感觉 。
从上面可以看出 ， 同样款式的大衣 ， 不同的搭配 ， 销售数据产生巨大的差距 。
So ， 不同的搭配能带来服饰的视觉溢价严重的差别 。
品牌的视觉调性靠专业的搭配来实现 。
Tips：电商视觉营销关键点 1、无空间陈列问题
电商不同实体店 ， 图片质量是最直接的吸引点2、卖衣服先卖图片
图片服饰搭配设计已成为主流3、优越的视觉体验带来优秀的销售额
通过图片来刺激消费者的购买欲望
在“电商服饰搭配”专业领域里 ， 有四个品牌最容易触到的“雷区” ， 如果你们也有自己经营的电商店 ， 可以参考一下： 1、主卖单品不突出
同样都是在卖包包 ， 图1服装色彩太强烈 ， 没有突出包包 ， 包括模特的表现形式 ， 拿包的方式都没有突出主卖的产品 。
图2视觉焦点很明显被包包所吸引 ， 服装在图案上与包包呼应 ， 强调了包包的设计图案与材质 。色彩的前进后退法运用得非常到位 ， 从模特表现、服装搭配、妆容到拍摄背景 ， 都与包包是统一的调性 。2、色彩调性不统一
图1淘宝页面的整个色彩调性太乱 ， 货品无规划 ， 包括服装的展示方式；图2色系清晰 ， 画面的展现形式统一 ， 有序带来了美感 ， 整个品牌或者店铺的形象力得到提升 。3、图片没有品质感
图1服装搭配本身不吻合品牌想表现的欧美风格路线 ， 但这件服装是A廓型的设计 ， 偏向甜美可爱的感觉 ， 搭配上皮手套、皮leggings、高跟的包头鞋 ， 调性比较混乱 ， 背景选择深灰显都市成熟感 ， 导致品牌的客户群会很难维护 ， 定位不清晰；

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