各个电商商家用会员制让消费者上瘾( 二 ) _电商付费会员制

平台更希望你买的勤快，培养你的消费习惯。
因此你会发现，商家和平台在设置会员权益的时候，还会把权益继续细分，比如会员专属的200元优惠劵，可能会设置成10张20块钱的，这就需要消费者不断地去买东西，刺激消费。
电商平台围绕会员的多元化打法，分为公域和私域两种。在电商平台的首页、直播间、短视频等区域都显示了会员权益，而进入各个店铺中，也会突出更为细分的专属会员权益，平台上的私域流量，也成为了品牌们下一个必争之地。
第三、建立流量桥梁，从别的平台拉来用户，触达更多的用户群体。
这个做法很常见，当我们开启一个平台的会员的时候，还会顺带绑定多个平台的会员，京东PLUS会员与爱奇艺VIP会员的合作，还有淘宝88VIP会员的权益就包括网易云音乐会员、饿了么会员、飞猪会员等等。
但是，这点也是受到消费者吐槽最多的一个功能，一些消费者表示：“我本来只想开通一个爱奇艺会员，怎么连别的平台的会员也要一起绑定呢。”
还有“次月自动续费”也是受到很多用户吐槽的一个设置，一位男子小刘表示：“一般开通之前都需要授权，那个时候没看清楚就成每月自动扣款了，后面还需要手动去支付设置里关闭掉，有点麻烦。”
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打造1000个付费会员
KK(凯文凯利)曾提出过一个著名的1000个铁杆粉丝理论：“任何从事创作或者艺术工作的人，你只需要拥有1000个铁杆粉丝，就能维持生活。”
铁杆粉丝，意味着会为你的作品持续买单的人，这句话不仅适用于当下的自媒体从业者，引用到电商行业里也是同样的意思，就变成了“打造1000个付费会员” 。
1000虽然是个虚数，但是铁粉聚集在一起就拥有难以想象的群峰效应，对商家来说意味着更稳定的增长、更强的购买能力、以及更广的传播力度。
而如何将普通转化成忠实粉丝呢?
答案是抓住消费者的痛点。比如消费者不喜欢追剧的时候看广告，于是就有了影视剧会员;消费者希望商品退货后能第一时间收到退款金额，于是淘宝88VIP也满足了这个需求。
将消费者的痛点和需求细分化，是会员制的核心所在，现在商家都想做更长久的生意，而最好的办法就是把消费者变成忠实的老客户，让他们源源不断地下单。

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