各个电商商家用会员制让消费者上瘾 _电商付费会员制

01商家都把你变成下一个会员，在11月和12月两次重大的电商节之后，“电商会员制”这个概念再次被打响，比起让你单纯的买买买，商家更想把你变成下一个会员。
一位经常在网上剁手的月月说道：“每次收到网购包裹之后，里面总会有一张邀请你入会的小卡片，并且还可以凭借会员权益加购十几元再兑换一只口红，于是我就入会了。”
接着月月还分析了什么样子的快递里有邀请你入会的小卡片：“如果是一些购买频次高的小物品，比如酱油、卫生纸、发卡这类，一般是不会有卡片的，最多有一个好评返现的卡片。

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如果是是一些购买频次低，单价稍微高点的商品，比如网红店的衣服、品牌口红、运动品牌这类，一般都会有入会邀请的小卡片，是商家想提高复购率的手段，而这类会员权益往往也很吃香。“
由此我们可以发现一个规律：像一些可替代性强、购买频次高、消费者不太在乎店铺和品牌的商品，往往不会培养”会员权益“ 。
而拥有产品调性和特点，购买频次低、单价略高的商品，他们往往会拉你入会员，注重私域用户的培养，也就是俗称的”电商会员机制“ 。
因此，在电商节之后，商家都想把你变成“会员”，这类店铺会员往往是免费的，是商家提高用户粘性的做法，入会后有积分、勋章体系、折扣等等，满足了消费者的社交心理。
【各个电商商家用会员制让消费者上瘾】还有一类是“付费会员”，意思是花更多的钱，享受更优质的服务。
不只是电商商家在推会员，电商平台的会员机制这两年也打的火热，比如淘宝88VIP会员、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员等等……
事实上，在我国电商付费会员领域，京东是第一个实行者，在2016年就开通了京东PLUS，当时没什么经验，京东也只能摸着石头过河。
随着入局者增多，市场也变得越来越激烈，在今年双11到来之前，淘宝上线了“秒退款”功能，而这一项也是针对淘宝88VIP用户发放的“后悔药”，用户下单后后悔了可以实现秒退款，平台会进行垫付。
或许付费会员，将成为电商巨头们下一个要争抢的地盘。
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会员权益的三大特点
作为一名淘宝88VIP的会员，小轩每次网购后都会写下自己的使用感受。
并且她因为经常剁手的缘故还是某品牌美妆的会员，每次品牌上新品的时候，小轩都能享受到免费使用的小样，并且店铺工作人员还会耐心地询问她使用感受，一番操作下来，会员权益给足了消费者满满的宠爱。
为什么平台和商家都要推出会员机制呢?总结了这三大原因。
第一，当然是为了钱，平台得到会费收益，并且会员的购买力是普通用户的好几倍，发展会员机制可以提高他们的持续购买力。
根据阿里发布的88VIP会员人群画像显示，他们总共有这三大特征：高消费力、高口袋宽度、高引导力。
根据去年淘宝发布的88VIP公布的一组数据显示，88VIP的购买力是普通用户的6倍。
除此以外，他们的购物范围也十分宽广，从美妆护肤生活日用家电服饰等都会涉及。
最后就是他们也具有一定的号召力，他们对新品试用的积极性很高，也乐于在网上分享试用评价和感受，相当于为品牌培养出半个免费的“种草博主”了。
第二，做更精细化的用户运营，提高用户粘性和存留率，拉新不是生意全部，存留才是。
随着网购的普及，电商平台的用户增长已经接近天花板，电商平台告别了高速增长阶段，进入一个深耕运营的阶段，

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