快手电商“好物联盟”升级“快分销 _快手好物联盟线下招商

电商一直以来给人的感觉是不疾不徐，稳扎稳打。而从七月份提出三个“大搞”战略以来，节奏明显出现了变化，圈内人都看得出来快手电商正在提速。
提速有两个方面的原因，一是从外部来看，直播电商行业本身完成了市场积累，进入了新的发展阶段，这个阶段可以视作接过传统电商的大旗，开启更有质量的新增长，必然要求头部平台加速爆发新价值。二是从快手电商内部来看，经过过去三年的摸索，出色的市场表现也让平台确定了战略打法，进入量变到质变的关键时刻。
在这样的背景下，11月30日，快手电商分销业务召开升级发布会，宣布好物联盟升级为快分销。

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自此，江湖再无好物联盟，以后只有快分销了!
如果以后复盘，这次发布会一定是快手电商发展历程的一个重要拐点，它标志着快手电商“供给”的又一次大升级，推动快手电商向品质化时代加速驶入。
1供给大升级，先说一下快分销是什么?
快分销是一款SAAS工具，它能让平台的品牌商家和带货达人更精确、更高效地进行出货、带货。
正如快手电商分销业务总负责人盖世说的那样：“(快分销)基础定位就是作为一个SaaS工具给所有生态合作伙伴提供服务。”在倪叔看来，可以将其理解为快手电商平台的“智能招商与选品服务器” 。
而这个工具背后的关键词是：供给大升级。
它要实现的核心功能是进一步丰富快手电商生态的品牌、货物供给，让更多优质的品牌好物通过快手电商平台与消费者实现便捷高频连接，从而为品牌方、达人、消费者的大消费闭环提供更优解。通过调节快手电商的商品结构，成为快手电商供给侧的解决方案。
快手电商分销生态始于2020年，2020年10月好物联盟上线一个月，分销GMV破10亿;2021年11月，选品中心上线，人货匹配更智能。2021年1月好物联盟达人广场1.0上线，货找人更高效。2021年2月，分销推广者破百万。2021年8月达人招商全新上线，人找货更便捷。
在这个模式流变过程中，“人货匹配”链路被优化了。而此次快分销要优化的则是更加根本的“供给侧”，从根儿上优化，让优质品牌、好物成为整个消费闭环的底层逻辑。这也是直播电商行业进入新阶段之后的行业方向：更有质量的增长、更有品质的好物、更和谐的人货场关系。
具体而言，为了实现这一战略目标，快分销有针对性地突出了两大调整。一是降低品牌和商家开通分销的门槛，让更多优质商家加入快手分销体系，进一步丰富供给。二是快分销对商品进行了精细化分层，通过算法圈出优质商品，匹配更多权益。
盖世说：“平台补贴货品会从精选好物当中筛选，刚刚过去的快手116和马上迎来的快手双十二都会有平台补贴的货品。”
分级就是为了在丰富整个快手电商底层基础的同时，一步步筛选出最优好物，再给予各种权益支持，形成良性循环。
总而言之一句话：通过快分销，让有质量的生意更好做。
优质商家连接消费者的门槛被降低了，达人带货更有品质保障，消费者能获得更美好的消费体验。
2背后是三个大搞战略的进一步落地
盖世认为，快分销的增长飞轮在于优质供应链、达人主播矩阵以及专业高效的撮合服务团长生态的协同配合。
从这个逻辑来看，其实快分销的背后对应的正是三个“大搞”战略。这次升级可以视作三个“大搞”战略的进一步落地。
今年7月，快手电商负责人笑古提出2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

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