包装-图书销售的强心剂( 二 )

老年读物，需要规范、传统的设计模式。色彩用明暗色调产生明显的对比，字体较大，以大开本为主，便于老人的阅读。
以上种种都是结合了消费者的不同消费需求、生理特点、生活心态、心理诉求等方方面面，但是也不能刻板教条地去套用。例如同类图书都是以黑色调为主设计，用亮黄色彩在门市书架陈列中一下就可以跳出，吸引眼球。
美观之外，还要考虑在店上架的实用性、便利性
装帧设计除了结合图书所属阅读群体的需要，也要结合市场的具体情况，综合考虑。目的是让图书可以在门市阵列的无数商品中显得突出，可以在众多商品中跳出，吸引读者关注，然后转化为消费行为。
【包装-图书销售的强心剂】封面设计中书脊往往是大家所严重忽略的环节，其实非常重要。书店门市的陈列面积有限，图书能做到封面展示的还是少数。就算可以封面展示，时间也不会很久，最多的最长久的图书陈列还是放在书架上，书脊想外的陈列。这种情况下书脊的设计、色彩、字体、字形就显得格外重要。设计重在细节，如何处理好书脊的小空间，才是设计者最大的功力所在。
封面的装帧印刷也要考虑店面的损耗率。例如镂空的封面效果好，但是在店面陈列，发货退货储运的物流环节中残损率非常高；纯白的封面在店面、物流环节中，被弄脏污损得非常严重，从店面退回的图书大都为残损，无法实现二次销售。虽然塑封可以解决一些问题，但是又增加了成本，且不环保，被读者反感。所以很多问题都需要找到利益的折中点。
图书的装帧、设计、印制等，每个环节都要先从消费者的需求、爱好反向推理。再从销售环节、市场的实际需要出发，考虑实用性、残损率等情况。然后，从一本图书总体成本上进行比较，最终选择性价比最好的方式，做到“但求最有效，不求最好” 。
发表于2011.7.18新华书目报.社科新书目第991期D2版

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