4、你的赚钱的方式是什么？

5、你需要花费多大才能赚到钱？也就是你需要多大的成本？

我们下面来逐个分解这几个问题 。

一、谁付钱给你

谁付钱给你？——这是客户定位 。 也就是说 ， 你想赚哪些人的钱？对你来说 ， 哪些人的钱最好赚？考虑这个问题 ， 你要从你自身的资源优势出发 ， 考虑你拥有哪些客户资源？或者说你能够拥有哪些客户资源？如果说你原来生产、销售过工矿配件产品 ， 那么 ， 你的客户资源是那些工矿企业；如果说你原来是生产、销售金融器材的 ， 那么 ， 你的客户资源是那些金融部门；如果说你是生产或销售白酒的 ， 那么 ， 你的客户资源是广大的居民消费者；如果说你原来什么也没干 ， 没有任何的客户资源 ， 那么 ， 你要有一个目标定位 ， 你想为哪些人服务？或者说为哪些人服务是你的最大优势？