有人说：我原来是卖白酒的 ， 现在我想改行 。 那么 ， 你要重新为自己确立一个目标：你想为哪些人服务？

客户定位的问题解决了 ， 我们再解决下一个问题：

二、客户在哪里？

这个问题需要解决的是：你的目标客户是什么样的人群？他们居住在什么地方？在哪里更容易找到他们？他们在哪里有组织？在哪里能找到接触点？

解决了这些问题 ， 你就有可能找到你的销售渠道 。

三、给客户什么好处？换句话说 ， 你能满足客户的什么需求？

你说：我是卖白酒的 ， 我能给客户白酒 。 ——这仍然是你原来的旧模式 ， 如果你没有特色 ， 不能给客户价值 ， 很难打开销路 。 因为卖白酒的太多啦 ， 不光你能满足客户对白酒的需求 ， 好多人都能满足 。 这个时候你要考虑：客户为什么要买我的白酒？我的白酒有什么好处？也就是说 ， 你能给客户什么样的价值？你的产品的价值在哪里 。