文章图片

沈德医疗 “磁波刀” 经颅、经骨治疗过程模型展示
据了解 ， 沈德医疗 “磁波刀” 通过 “超导磁共振引导” 与 “相控型聚焦超声” 两大核心技术的创新融合 ， 可穿透颅骨进行脑部神经系统疾病治疗、绕过肋骨进行腹腔恶性肿瘤治疗 ， 具有上述治疗手段所不可比拟的优越性 。
在国产替代进口的大方针与国家对高端民族医疗器械品牌的支持下 ， 沈德的产品不仅治疗效果不输国外设备 ， 其价格也较国外产品具有绝对竞争优势 。 沈国峰教授表示 ， 沈德医疗磁波刀产品将有望取代进口产品 ， 造福更多因费用承受能力问题而被动选择其他治疗手段的患者 。

文章图片

沈德医疗 “磁波刀” 产品结构展示
但作为一种新型的治疗手段 ， 磁波刀若要得到更多病人的接受与认可还需进行一段时期的市场教育 。 沈国峰教授深知 ， 技术再好 ， 如果产品进不了医院 ， 大众依然无法受惠 ， 最终只能变成一堆“破铜烂铁” 。
但目前 ， 还有很多病人甚至医生并不知道 “磁波刀” 精准超声无创治疗技术的存在 。

文章图片

沈德医疗董事长沈国峰教授向嘉宾介绍磁波刀技术
磁共振引导相控聚焦超声的磁波刀与传统的超声治疗设备并不是同一代技术 。 为扭转人们的认知 ， 沈德医疗近日在上海市政府的支持下启动了沈德医疗磁波刀科普体验中心 ， 期望通过加深医生、病人、医学专业学生、社区领导对于这项技术的了解与信任 ， 加速其普及应用 ， 使其能够实实在在地造福更多患者 。
创新技术往往还需要搭配创新的商业手段、模式与渠道才能顺利落地 。 基于自身的战略定位 ， 沈德医疗将采用三线并行的销售模式：在向已配备磁共振设备的放射科和神经外科推广的同时 ， 另外推出了两种新型销售模式 。
一是以多学科共建的方式建成全国首个磁波刀无创诊疗中心 。 未来 ， 医院将并不只基于已配备磁共振设备的科室开展磁波刀手术治疗 ， 而是让看好磁波刀技术的科室自主配置磁共振设备 ， 在多台磁共振、多台磁波刀设备的基础上对子宫肌瘤、腺肌症、乳腺肿瘤、骨肿瘤等不同的适应症开展治疗 。
目前 ， 沈德医疗正在向全国 19 家一线及新一线城市中的 Top10 医院推广多学科共建的新模式 。 相信在标杆城市医院的带领下 ， 全国其他省份的医院都将积极效仿 ， 沈德医疗所独创的新型商业模式或将很快打开市场 。
二是在政府支持下 ， 参与建设磁波刀无创品牌连锁医院 。 通过多方合作方式 ， 沈德医疗向医院提供设备、人才梯队搭建、医务团队培训以及医院整体运营管理方案 ， 通过联营进行沈德品牌输出 。
3. 厚积薄发 ， 同步对接资本与国际市场
在经历多年技术积累后 ， 沈德医疗迎来了产品线的井喷 。 各种超声领域里最领先的技术 ， 都可以在沈德医疗的技术平台上开展产品布局 ， 这也使沈德医疗获得了投资界的一致追捧 。
今年 11 月 ， 沈德医疗完成中信证券领投的 C 轮亿元融资 。 中信证券投资高级副总裁王寅表示 ， 希望通过资本助力使这项原创诊疗技术真正落地 ， 惠及每一位患者；三度参投沈德医疗的产业资本上海创瑞投资董事长唐浩夫认为 ， 沈德医疗已经具备了成功走向资本市场以及产品国际化的基础 。