销售转化能力、策划方法论、渠道执行力都作用于业绩的超越 ， 每一环都比其他房企更胜一筹 ， 积小胜为大胜 ， 最后整体差距就此拉开 ， 其实背后的“系统” ， 才是威力所在 。

3、爆破力 ， 策略精准的胜利

每一个房企在当年营销的项目中 ， 有重点也有难点 。 而难点的项目 ， 背负的业绩指标并不低 ， 往往直接关系到全年任务的达成 。

在北京楼市 ， 有时候并不难在市场 ， 而是难在政策 。 譬如商办产品 ， 不仅针对个人限购 ， 而且单套不低于500㎡的建筑面积 ， 总价高、贷款难、客户少 ， 让很多开发商一筹莫展 。

针对这种情况 ， 选择什么营销策略？如何在现有政策条件下 ， 找到潜在的客户需求 ， 逐个突围 ， 顶点爆破 ， 最终化解难点 ， 这既是对营销人智慧的考验 ， 也是对勇气和魄力的挑战 。