在即将过去的2021年 ， 变化依然是世界的主旋律 ， 驱动着时代变迁 。 就如同蒸汽机使人们从农业时代走向了工业时代 ， 电气化和信息化又从工业时代把我们带进了信息化时代一样 ， 数字技术的快速发展 ， 让我们正在走向一个全新的智能时代 ， 令人心潮澎湃 。
一代人有一代人的使命 。 这一年 ， 华为中国政企业务肩负“做智能时代的架桥工、修路人”的使命 ， 携手万家合作伙伴 ， 以更强的数字化能力帮助政企行业客户跨越新数字鸿沟 ， 实现商业成功；以持续的地市区县投入 ， 消除区域与区域之间的数字化差异 ， 协同更多企业共同成长 。
2022年 ， 我国经济发展强调“稳字当头、稳中求进” 。 如何稳？如何进？加快创新布局 ， 拓展发展新空间是当务之急 。 特别是在我国GDP占比中超三分之一的数字经济领域 ， 我们发现随着国内企业数字化进程的逐步深入 ， 大型企业依然肩负着排头兵的使命 ， 引领着行业的创新发展；同时中小企业扮演的角色也越来越关键 ， 成为了我国数字经济稳中求进的中坚力量 。
进一步打开来看 ， 当前我国各行业的数字化进程已全面进入“云+数”时代 ， 特别是对于其中的大型企业而言 ， 新建数字基础设施 ， 应用系统迁移上云 ， 系统间的数据打通等已经基本完成 。 2022年更期待数字技术与关键业务场景的深度融合与创新突破 ， 期待树立更多行业数字化转型新标杆 ， 形成“灯塔效应” ， 带动整个产业链条实现数字化升级和高质量发展 。
这就要求我们要在技术上当好底座 ， 在业务上成为创新基石 ， 携手合作伙伴进一步升级能力 ， 以“先人而新”的进取精神帮助更多客户实现生产、决策系统等关键场景的数字化变革 ， 释放生产力和新价值 。 为此 ， 我们在合作伙伴认证上更加强调能力建设 ， 以“能力+业绩”双轮驱动进行认证；在资源牵引上更加明确能力与回报的正向关系 ， 打造好“能力→贡献→回报”的商业价值循环；同时将进一步聚焦协同 ， 为伙伴的早投入提供更有力的保障 。 携手在成就客户商业成功的同时 ， 成就自我 ， 打造数字化业务的独特优势和市场竞争力 。
我们还看到 ， 跨越新数字鸿沟的关键是实现商业市场的数字化升级 ， 而广袤的地市、区县客户已然是我国商业市场的关键组成部分 。
【因时乘势 奋进启航｜写给2022年的一封信】早在2016年底 ， 华为中国政企业务就已提出地市下沉战略 ， 并在随后几年的政策调整中不断向着这一战略倾斜 。 仅在2020年 ， 地市收入在华为中国政企业务中占比就已超过了四成；在为超过300个地市的众多政企客户们提供先进ICT技术、产品和方案的同时 ， 也为数千家合作伙伴带来了巨大的商业机会 。
但我们认为这还不够 。 2021年 ， 华为中国政企业务团队大规模走访商业市场中的合作伙伴 ， 我们听到了亲切的建议 ， 更看到了真实的问题 。 为此 ， 2022年华为中国政企业务将在商业市场的策略、意识和工作方向上做出全面转变——“以伙伴为主”是我们坚定的态度 。 面对海量的用户 ， 我们深知必须依靠合作伙伴进行客情拓展、黏性维护、需求收敛、项目交付；更重要的是 ， 合作伙伴们同样是我们在商业市场的“客户” 。
“以客户为中心”是华为始终不变的信念和坚守 ， 为此我们面向商业市场中的广大合作伙伴将全面强化权益保障 ， 落实项目报备权益；全面推行全流程伙伴自主交易 ， 加大自主交易激励；同时新增建立地市授权服务中心 ， 提供快速响应服务支持；并将更加侧重商业市场激励 ， 鼓励合作伙伴的能力和人才向地市区县市场下沉 ， 让数字化真正扎到根 。