你的产品没有竞争力 。
就像我开头说的，产品不行的时候，背后压力很大 。如果不能用品质打动别人，只能靠自己的“诚意”，只能自残来为产品买单 。
总结：用酒来谈生意，说明你在其他地方无法获得竞争优势，或者优势不够明显，只能牺牲自己的身体，在酒桌上加强互信 。
第三，长期喝酒，会醉；不，我拿不到合同 。还有第三条路可走吗？
经过前面的分析，很明显，如果想达到不喝酒签约的方法：
1.跳出红海，进入蓝海 。
2.提高产品质量，进军高端市场 。
3.寻找其他建立信任的方法 。
第四，对策 。好吧，别说脏话 。
作为一个的推销员，这些不是你能决定的 。更何况我已经坐在酒桌上了，也快醉了 。想出实用的招数 。
在餐桌上谈生意，不是说喝了多少，而是要让对方收到你的诚意 。
要实现这一目标，您可以使用以下方法：
(1)吐出酒
最直接的就是“直播”，就是当场呕吐，告诉对方我喝多了，控制不住自己 。如果我再喝酒，就会出事 。
这个方法最直接，最有效，最有力，可以成为大家会一直谈论的话题 。在我们的人际关系中，只有能聊到这样的事情，才觉得双方关系特别好，不是吗？
这种方法的缺点是会有点失望 。
如果你不想这么直接，或者你真的没喝够吐，那就去厕所，待十分钟，用水擦脸(不要擦干)，揉几下眼睛，回来告诉大家你吐不出来 。
这个方法的重点是：
一定要告诉大家，让客户知道你吐了 。
(2)装醉
也就是在不吐的情况下，表现出一种醉酒的形态 。
喝够了，你可以趴在桌子上或者瘫在椅子上，也可以大声重复说一些不合逻辑的话 。
这种装不难，酒劲早就上来了 。
了，只要稍微放大一点自己的动作和言行，让人感觉这家伙醉了就行 。
这个方法的使用效果比吐酒要差点，也就是感觉诚意不够 。我当年不太用，不过我的同事用得比较多 。
（三）转移
正如我上面所说，你可以找一些其他的“过渡性客体”，主要有这么几种：
1、递烟 。烟酒不分家，酒过三巡，就可以敬烟了，让大家都缓口气 。
2、换人 。如果有替补队员，就赶紧找人顶上 。这个方法的不足是：当必须你上的时候，别人顶上来没用 。
3、话题 。
找一个对方比较感兴趣的话题，当实在喝不动的时候，就开聊，讲故事 。不断的讲话，可以散发酒劲，让自己快速恢复 。而且讲的时候不断地给对方劝酒，自己的嘴正忙着，也别让对方停着，用这招可以改变整个酒局 。诀窍就是：在吃饭之前准备好几个能吸引人的话题，甚至可以常备几个故事，每次喝酒都能用得上 。
4、换地 。安排其他活动，换个战场，之前比较常用的是去唱歌或泡脚 。可以不用喝酒，或者少喝酒，还能稍微放松一下，客户还会觉得你安排得很周到 。
5、（大家有哪些其他妙招，欢迎在评论区接龙） 。
小结：始终记住：喝酒的目的在显示诚意，只要这个目的达到了，不在于喝多少，必要的时候可以演一演，毕竟人生如戏，全靠演技 。
总结：虽然不能说酒文化是一种恶习，但现实中确实在逐渐淡化 。我们今天聊这么多，不是想告诉你如何去应付酒文化，而是当你还在用身体去拼事业时，用醉洒去拼业绩时，是不是应该反思一下：自己的行业、岗位和工作，是否有转型、迭代和改变的需要 。
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