自三胎政策推出后，母婴市场热度不断升温。  
在“精细化养娃”的观点支撑下，母婴经济得以快速发展，各类育儿平台、母婴品牌层出不穷。母婴经济带来的巨大市场，甚至推动了如孩子王这类大型母婴用品连锁超市的上市。  
  
文章插图  
作为国内首家为准妈妈和0-14岁婴童提供一站式购物及育儿、成长和社交互动服务的平台，长期以来，孩子王都以“大门店”、“多选择”的母婴超市定位获得娃妈们的青睐。10月14日，孩子王顺利登陆A股，截止目前，孩子王市值为217.93亿元。  
随着消费市场进一步升级，产品专业化、品牌化成为消费趋势，专注“超市模式”的孩子王在上市之后，还有多少增长空间？  
十年完成上市路，母婴行业需要「精耕细作」  
2009年12月，首家孩子王门店在南京建邺万达广场开业。这是其创始人汪建国的第二次创业，在当时母婴店还多以街边店、夫妻店为主要形态的背景下，汪建国瞄准了“一站式”服务的细分赛道，将奶粉、婴幼儿服饰、玩具、日用品等多种必需品统统“塞进”同一个卖场，并以此为基础发展出了会员模式。  
根据孩子王提供的招股书，截至2020年末，其已在20个省（市）、131个城市开设了共434家实体店，实现营业收入共83.55亿元，净利润3.91亿元。而其竞争对手“母婴零售第一股”爱婴室2020年共实现营收22.56亿元，净利润1.17亿元，由此看来，孩子王已经坐稳行业头部位置。  
10月14日，孩子王在深交所顺利敲钟，昭示已打开全新的发展局面。然而其股价在经历了第一日的上涨后，第二日便迅速下跌，小幅跌破了首日开盘价。  
虽然国家已经完全放开三胎并鼓励生育，但我国的生育率依然持续走低。根据《中国生育报告2021》，2020年全国出生人口数为1200万，较2019年下降18%，且当前出生人口仍处于快速下滑期，预计2030年将降至不到1000万人。在新生儿人口红利即将消失的大背景下，母婴用品行业面临着一定的挑战。  
二级市场的反应也证明了这一点——三胎政策出台后，母婴股大都经历了一段飞速上涨的爆发期，随后又逐渐回落。  
虽然孩子王定位于0-14岁的婴童，但据笔者实地走访发现，门店内至少有90%的产品是面向婴儿及学龄前幼儿的，面向准妈妈和学龄后儿童的产品种类非常少。其招股书也显示，母婴商品销售收入在其营收中占比非常高，2020年占比为89.21%。  
  
文章插图  
因「低增长率、高素质化」为母婴行业带来「精耕细作」的可能。娃妈们的要求也开始变得更加严苛，除了基本吃、穿外，还要满足婴幼儿玩、学等各多种需求。  
在这个背景下，孩子王势必要进行新一轮突破。  
从“一站式服务”到“互联网母婴”，“大而泛”难助孩子王维持高增长  
与其他母婴零售品牌不同，孩子王自始至终坚持会员制单客模式，这种商业模式虽然在前期拖慢了其发展的脚步，但好处在于将用户与平台深度捆绑，提高了复购率。  
单从商业模式的角度来看，孩子王在本质上与沃尔玛这类传统商超是一样的，都不承担生产职责，几乎所有的产品都来自供应商。这种“大而泛”的模式对于消费者的吸引力在于产品品牌与种类较为齐全，消费者的选择余地非常大。  
进入电商时代后，购物场景从线下搬到了线上，尤其自2017年后品质电商崛起，严选模式成为主流，消费者有了更多可选择的购买渠道，孩子王受到了不小的冲击。为此，孩子王也推出了线上购物APP，开始线上线下双路并行。

• 五十岁叫什么之年
• 芝麻粒帮别人修复逾期有影响吗
• 拼多多逾期不发货的话对店铺有什么影响
• 逾期后怎么防止联系家人
• 征信是不是5年后清除逾期
• 花呗逾期几天还进去什么时候可以用
• 花呗逾期起诉传单会发到户口所在地吗
• 今日消息 A股三大指数翻红创指涨逾2% 半导体板块走强
• 今日消息 沪指重返3000点创指涨逾3% 两市超4300股上涨
• 今日消息 三度澄清仍无效？3000亿“酱油茅”深陷添加剂“双标”风波，市值一日蒸发超300亿……