在目前国内的巧克力市场 ， 主要表现为:
1、中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场 。拥有 14亿人口的中国 ， 中国人均年消费巧克力只要达到1千克 ， 就是全球最大的巧克力市场 。中国巧克力市场将迅速发展 ， 这对国外巧克力厂商来说是极好的契机 。外国品牌已经占优 。中国市场的重要性就在于 ， 这是一-个潜力巨大而未开发的巧克力市场 ， 在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会 。
2、目前中国生产的巧克力仍然存在很多问题品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题 ， 在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境 。这使得我们品牌在中国有更大的市场竞争力
3、中国企业塑造巧克力品牌已成为必然趋势从世界范围来看 ， 我们的品牌要想赢得更多的市场份额 ， 单单产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点 ， 而提高原料、开发新口感、集中品牌 ， 不断缩短与消费者之间的距离成为了新的发展趋势 。有专家总结 ， 当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶) ;提高技术、开发新口感;品牌经营 。这三者都和题品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题 ， 在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意、只能在低端市场徘徊的尴尬处境 。这使得我们品牌在中国有更大的市场竞争力
(二)、竞争状况分析:
巧克力业内竞争企业主要分化为三大阵营:一是以德芙、费列罗、好时等为代表的外资品牌 ， 占领了高端巧克力市场的绝大部分份额:二是以金帝、恺撒威登为代表的合资品牌 ， 主占中档巧克力市场:三是以金丝猴、申丰等代表本土品牌 ， 占据低端巧克力市场主要份额 。
德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场的80%以上的份额 。虽说德芙仍是一枝独秀 ， 但德芙的最大竞争者还是金帝和吉百利两大品牌 。各种糖果的销售也是德芙的一大威胁 ， 他们在某种程度.上替代了巧克力(三)、销售状况分析:
目前德芙的市场占有率为38.61%,它的主要竞争对手是吉百利、金帝 ， 他们的市场占有率分别为13.2%, 11% 。巧克力产品的主要消费群体是时尚、前卫的年轻人,面对德芙等知名巧克力品牌的高价位 ， 很多消费者每月只能吃很少的巧克力产品 。.
通过对目标人群的分析得出消费者最喜欢吃牛奶口味的巧克力 ， 占被调查人数的35%;其次是夹心巧克力 ， 占22%;排在消费者喜欢吃的口味第三位的是黑巧克力 ， 占22% 。往下依次是原味巧克力占11%,酒心巧克力只占2% ， 其它口味占4% 。从以.上调查数据可以看出 ， 消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力 。
(四)、宏观环境分析:
1、人口环境
世界人口继续增长 ， 意味着世界市场继续发展 ， 市场需求总量将进一步扩大 。与此同时发展
中国人口增长过快 ， 市场需求压力很大,商品供应短缺 ， 物价上涨 ， 给企业开展市场营销提供了良好的机会 。充分利用中国有利的人口环境 ， 德芙可以使产品在中国同等行业处于领先地位 。
2、经济环境
由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力 ， 世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国 。有关数据显示 ， 中国巧克力市场中 ， 品牌市场份额位居前3位的分别是德芙(38.61%)、吉百利(13.22%) 、金帝(11.12%) ， 其中 ， 世界三大著名巧克力品牌-- ~德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额 。由此可见 ， 中国巧克力市场品牌集中程度非常高 ， 德芙的优势最为明显 。

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