德芙巧克力情人节文案德芙情人节活动( 三 )

2、现有消费者的年龄:购买巧克力的频率与年龄有较大的关联，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,年龄低的人群购买频率较高。
3、购买动机:在中国巧克力的市场中，巧克力通常是作为礼物赠送，是表达爱的一种方式，占总消费的52.4% 。
产品开发战略:
研发新的产品开发不同的口味类型，增加巧克力的包装形式。把目标消费者群体放大，目标定位将不仅仅局限于青少年，或者是情侣消费者，而是要发展中老年消费者，开发低糖低脂的巧克力，使德芙新产品获得老年人的喜欢，走入中老年的食品生活圈，走入大众家庭。
五、市场营销组合策略
产品策略:德芙品牌在原有巧克力单一的口味上，着重于研发新产品。相继推出受广大消费者喜爱的多种口味的巧克力，如轻柔夹心威化巧克力、德芙黑巧榛子酱夹心巧克力、德芙牛奶拿铁巧克力、心随丝滑牛奶巧克力、心随清新蓝莓味巧克力、浓情系列巧克力、包括散装和精装的礼品盒以及专为老年人和小孩子研发的低脂低糖巧克力。
价格策略:价格的三个一致性原则，产品系列内部价格一致:如所有47克价格- -致产品类别内部价格一致:与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致:如与雀巢产品价格之比保持一致。正确与清晰的价格:所有产品有相应的价格标签;价格标签要反映准确的价格;价格标签清晰醒目。散装: 1- 5元/个、75元/斤碗装34- -38元/桶礼盒装25-118元/盒
分销策略:
1、“缤纷浪漫情人节”活动，将此次优惠活动的细节都介绍给情侣们，让他们了解到送德芙巧克力是最好的选择;
2、陈列有关德芙巧克力种类和各处德芙巧克力专卖店的海报进行宣传，使情侣们更准确的了解;
3、发派有关德芙巧克力新类型的杂志，是老人和小孩们了解德芙低脂低糖巧克力。
促销策略:
【德芙巧克力情人节文案德芙情人节活动】特价促销活动:激情七夕，爱是巧克力，爱是溶化的心，现场情侣有奖活动:凡购买价值100元浓情系列巧克力，赠个性情侣杯一对;购买价值1 50元的浓情系列巧克力，赠时尚情侣表-对;购价值300元的浓情系列巧克力，赠幸福摩天轮夜景票2张。

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