四喜良粽的用户评价
“我们的产品体验一般是超过你付出的价格的 ， 起码也做到能匹配 。”梅小排并不担心定价较高会没人买 ， 一方面是出于对品质的自信 ， 其次 ， 他定位的用户也是对体验比对价格更敏感的群体 。
据称 ， 寻找田野复购率超过50％ 。旗下两个公号“寻找田野”和“水果侦探”虽只有一万左右粉丝数 ， 但梅小排说：“我们已经储备了两三百万的流量 。”
用较轻的模式就能带动大流量 ， 也是梅小排继承之前的经验得到的运作思路 。通过众筹、CPS分销等各种手段快速提升流量 ， “寻找田野”试图打造出一个个爆款 。另一方面 ， 通过这些方式 ， 交易之后才结算出推广成本 ， 让团队可以将更多资金投入在视频内容制作和文字稿费上 。
在供应链上 ， 则不仅仅只是贴牌 ， 而是通过让利给供应方 ， 找到高性价比且高质的部分产品 ， 并且一定程度上介入产品的生产 。前端解决选品后 ， 通过C2B模式进行发售 ， 也避免了冷链、仓储的成本和风险 。
但他也同时表示：“C2B只是初期的策略 ， 我们会逐渐B2B、C2C化 ， 也可能和其他电商平台合作 ， 切入各个渠道进行销售 。”
目标不只是做一个“小而美”的公司 ， 梅小排还想将“寻找田野”打造成一个聚合优质原产地食品的垂直电商平台 。他们同时也找到大型供应商合作 ， 想用寻找田野的品牌作为出口 ， 让供应商提供优质产品 ， 作为非预售的基础SKU 。
意识到原产地对品牌化有强烈的需求 ， 梅小排希望能帮助原产地农人、匠人和这些供应商分担内容营销和商务谈判的工作 。“我们的价值观都是相似的 。”他告诉《天下网商》 ， “是土地友好、种植上心 ， 而不是一种竭泽而渔、杀鸡取卵式的种植方法 。”
根据时令和新的合作达成 ， 还有新的SKU在不断上线 。水果、副食只是一个切入口 ， 梅小排表示 ， 还会根据不同消费场景丰富SKU ， 预计9月会是一个爆发期 。
2016年6月25日 ， 寻找田野获得300万天使轮资金 ， 投资人是辰海资本的合伙人陈尘 。曾经投过韩都衣舍的陈尘现在更注重消费升级市场 ， 他告诉《天下网商》 ， 寻找田野和其他内容电商不同之处在于不是通过先做内容再引流到电商 ， 而是将产品本身打造成精致的内容故事来吸引消费者 ， 这样产生的转化效果更好也更直接 。梅小排本身作为一个生活方式类的KOL也有一定的号召力 。
据梅小排透露 ， 9月下旬将启动Pre-A轮融资 。公司目前有12人左右 ， 合伙人姚文剑也曾是资深媒体人和连续创业者 。团队现在仍旧面临人手和产能不足的问题 。
创业之路漫长 ， 他承认自己也有点后悔 ， 现在几乎没有时间再去旅行和写作 。最近 ， 他每天早上都会在家楼下的公园跑10公里以上 。长跑让他学会忍耐 ， “对痛苦的耐受 ， 是一种相对高级的情感 。”
本文"卖粽子月破百万,他让客户味蕾不再冒险"为编辑编创,转载请注明出处(182208)

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