1、一种正循环 ， 推动势能爆发

众所周知 ， 中海近两年在北京土地市场上进击坚决 ， 收获颇丰 。 充足的货值储备 ， 多项目于各区域齐头并进 ， 为业绩的全面绽放奠定了基础 。

当然 ， 只是拿地多还不够 ， 还需要快速开发、快速销售 ， 加快周转效率 。 如此才能形成正循环 ， 实现滚动效应和规模增长 。 正是在这点上 ， 中海超越了大多数房企 。

以北京楼市为例 ， 中海项目从拿地到入市的速度 ， 是打破记录的“快” 。 去年中海云熙曾实现拿地4个月后开盘 ， 而后来中海寰宇时代 ， 则是用3个月时间打破自己创造的记录 。 如果从拿地到开盘拉一个用时排名 ， 北京前15名开发进度最快的楼盘中 ， 中海的项目能占到7个！

中海云熙效果图

开盘快是一方面 ， 销售速度快更令人惊叹 。 中海望京府45亿的销售额只用两次开盘便宣告售罄；中海云熙从拿地到接近清盘 ， 整体只用了不到一年的时间 。

最近的一个销售动态是中海寰宇时代 ， 在北京天气和市况 ， 都最冷的一个冬日（12月30日） ， 项目开盘一气儿卖了600多套 ， 超26亿销售额在年底收入囊中 。 为2020年的网签业绩 ， 做好了储备 。

中海寰宇时代开盘现场

这一年 ， 我们听到很多声音 。 有的房企因北京楼市艰难而停止拿地 ， 有的房企则逆流而上、越战越勇 ， 兑现佳绩 。
还是那句话：不是楼市不行了 ， 是你的楼市不行了 。 中海存在的意义 ， 是给北京楼市悲观论者一个有力的反击 。

2、不畏周期 ， 按节奏整体推进

过去 ， 包括『地产营销人』也一直持有这样的观点：好业绩很大程度上 ， 是猜对趋势 ， 押对小周期的结果 。

因为北京楼市这两年的小周期都是上半年好 ， 下半年差 ， 前高后低的走势 。 项目什么时候入市 ， 会对业绩带来很大影响 。 以2019年为例 ， 如果赶在“小阳春”完成蓄客开盘 ， 业绩达成就相对容易 ， 反之如在秋冬之后入市 ， 则运气就会差很多 。

当别人在想着怎么用巧劲时 ， 中海却处之泰然 ， 完全按照自己的步调完成各项动作 ， 完全不在意外界环境的变化 。 上半年市场好 ， 赶上的项目没错过周期红利 ， 用售罄回报时机 。 下半年楼市观望 ， 中海的项目没有左顾右盼 ， 而是积极应对 ， 用热销驱逐寒意 ， 为市场找回信心 。

从旁观者角度 ， 一个企业的稳健和成熟就体现在这里 ， 管你波涛澎湃 ， 暗流涌动 ， 我自屹然不动 ， 淡定从容 。 就像贝聿铭那句经典的回答：“我从来没有考虑过这些问题 ， 因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中 。 ”

研究客户、洞察需求、专注产品、贴心服务 ， 用真正硬核的价值去打动消费者 ， 去对冲周期 ， 去对抗外界的不确定性 。 这种排除杂念 ， 尽力而为、务实的态度 ， 企业值得学习 ， 个人也值得学习 。

3、不止网红户型 ， 品质全在线

说到中海的产品 ， 不少同业会异口同声的提到“网红户型” ， 这几乎成为中海产品的市场标签 。 从瀛海府开始 ， 到后来的中海云熙、中海望京府、中海寰宇时代 ， 中海的创新确实引领了风潮 ， 加速了北京楼市的进化 。

但如果说 ， 仅仅依靠网红户型 ， 就促使中海在业绩上全面飘红 ， 显然是以偏概全 。 至少在产品端 ， 中海是用全维呈现的品质来赢得的市场 。

譬如说 ， 中海望京府的精装就给人留下深刻印象 ， 室内多处收纳空间 ， 新风中央空调系统 ， 智能家居控制面板等多处细节 ， 都显示了精微洞察的功力 。

中海望京府样板间细节

而另一个极具销售难度的房山楼盘——金樾和著 ， 今年在局部呈现的交房实景中 ， 让客户真真切切感受到了震撼 。

作为中海地产“京府系列”开山之作 ， 金樾和著打造纯粹古法造园的府苑景观 。 随处可见的沿房、花板、垂莲柱等经典中式元素 ， 描绘了一幅中式大宅的诗意画卷 。